對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部是企業(yè)營(yíng)銷格局建立里最重要的組成部分，市場(chǎng)部在企業(yè)中的作用毋需置疑，然而，真正愿意設(shè)立市場(chǎng)部，設(shè)立之后又真正重視市場(chǎng)部，這種企業(yè)少之又少。那對(duì)于中國(guó)智能廚衛(wèi)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部未來(lái)的發(fā)展與規(guī)劃，也與企業(yè)未來(lái)的發(fā)展息息相關(guān)。

終端競(jìng)爭(zhēng)逐漸呈現(xiàn)白熱化

針對(duì)終端的需求，市場(chǎng)部又增加了推廣部(組)，協(xié)助終端的經(jīng)銷商做活動(dòng)。有的智能廚衛(wèi)企業(yè)，為了拓寬銷售渠道，或是為了增加品牌曝光率，又增加了電商部，這些部門有的也直接劃歸市場(chǎng)部，于是，如今的市場(chǎng)部，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的做做活動(dòng)，設(shè)計(jì)一下單張就可以了，需要更加全面地為企業(yè)和品牌服務(wù)，提升品牌形象，在市場(chǎng)中贏得更多的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)狀：困境重重的市場(chǎng)部

市場(chǎng)部是在逐步壯大，功能也越來(lái)越全，崗位越來(lái)越細(xì)分，然而從事過或正在從事市場(chǎng)部的人，或多或少都會(huì)在同行聚會(huì)時(shí)抱怨幾句，覺得市場(chǎng)部工作不好做。是的，尤其是在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部的期望值越來(lái)越高，而投入的每一分錢又都期望即刻見到成效。正因此，市場(chǎng)部人不免有些牢騷。總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)部人經(jīng)常說(shuō)的不外乎這么幾點(diǎn)：

大包大攬的萬(wàn)金油。市場(chǎng)部，在很多企業(yè)中，就是“萬(wàn)金油”的角色，出謀劃策要做，“擦屁股”的事也要做，行政事務(wù)、后勤工作也總能沾上邊。這么一來(lái)，造成了職責(zé)不分的現(xiàn)象。一旦市場(chǎng)部在企業(yè)的定位不清晰，自然就難以發(fā)揮其作用，更多時(shí)候甚至成了“背鍋”的角色;

只會(huì)“花錢”的部門。這是對(duì)市場(chǎng)部最大的誤解。市場(chǎng)部是“花錢”的部門，但絕非只是會(huì)“花錢”的部門。市場(chǎng)部需要做好詳細(xì)的規(guī)劃和預(yù)算，一旦這些都被審核通過，照理執(zhí)行就是了，然而并非每個(gè)企業(yè)都能按照規(guī)劃行事，因此，中途更改規(guī)劃，甚至完全不按規(guī)劃，成了事事必申請(qǐng)，事事都“新鮮”，每一個(gè)項(xiàng)目都是新項(xiàng)目，這么一來(lái)耗費(fèi)了市場(chǎng)部人員的精力，而消耗了創(chuàng)新能力，很多時(shí)候成了任務(wù)式，完成任務(wù)就算過關(guān)，沒能真正將每一個(gè)項(xiàng)目做到極致。

口頭重視，實(shí)則不然。經(jīng)常聽一些市場(chǎng)部的人嘮叨：公司根本就不重視市場(chǎng)部。這句牢騷話，聽著則可以了。實(shí)際上，有哪家企業(yè)愿意養(yǎng)著一班閑人，不存在這樣的理由。

市場(chǎng)部破局之道 要先自我革新

市場(chǎng)部，和其它的部門一樣，存在這樣那樣的困境，但這絕非單方面的因素，可以說(shuō)，企業(yè)也有自己的苦衷。這些苦衷，只有加強(qiáng)溝通，增進(jìn)互信，才能讓部門成為高效運(yùn)作的部門，讓部門真正成為品牌的助推器。需要做到這些，市場(chǎng)部需要的并非部門的龐大，而是需要人員精干、職責(zé)分明、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)等要素，只有一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)部，才能更好地服務(wù)品牌。那么，市場(chǎng)部要想獲得更好的成就，就得革自己的命!壯士扼腕的決心，一定能讓市場(chǎng)部獲得新生。

首先，市場(chǎng)部的歸屬。長(zhǎng)期以來(lái)，智能廚衛(wèi)企業(yè)的市場(chǎng)部大多歸屬于銷售部。就企業(yè)部門設(shè)置而言，市場(chǎng)部和銷售部本應(yīng)是兩個(gè)平行的部門，把市場(chǎng)部安排在銷售部的轄屬顯然欠妥。市場(chǎng)部歸屬銷售部，只能讓市場(chǎng)部成為銷售部的附庸，難以真正發(fā)揮市場(chǎng)部的作用。因此，企業(yè)若要更好發(fā)揮市場(chǎng)部作用，讓市場(chǎng)部解放出來(lái)非常必要，成為一個(gè)與銷售部同級(jí)的部門。這樣，市場(chǎng)部的權(quán)限加大，在市場(chǎng)推廣、品牌運(yùn)作、戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)有更多的話語(yǔ)權(quán)，也能更加專業(yè)地去做市場(chǎng)部應(yīng)該做的事。

市場(chǎng)部架構(gòu)要重組。既然市場(chǎng)部歸屬要改革，那么市場(chǎng)部本身也要革命。市場(chǎng)部要涵蓋的角色，定位要更加清晰。一個(gè)真正能做事的市場(chǎng)部，大抵可以由這么幾個(gè)崗位組成：平面設(shè)計(jì)、策劃、產(chǎn)品推廣、展示設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、終端推廣、情報(bào)專員等等。產(chǎn)品推廣專員和情報(bào)專員，是很多企業(yè)市場(chǎng)部不具備的，即便有，也是剛剛增設(shè)。這兩個(gè)崗位，一個(gè)是解決信息源的問題，一個(gè)是在信息源的基礎(chǔ)上找出不同點(diǎn)，為企業(yè)尋找賣點(diǎn)，將產(chǎn)品更好地包裝，制定有效的產(chǎn)品推廣方案。每一個(gè)市場(chǎng)部崗位人員，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，同行的動(dòng)態(tài)，閉門造車只會(huì)把自己淘汰，強(qiáng)化自我能力，方能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。

市場(chǎng)部功能創(chuàng)新。市場(chǎng)部要獲得較好的發(fā)揮，應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)大腦的角色，是參謀官的角色，因此市場(chǎng)部要在公司起到引領(lǐng)品牌發(fā)展的作用，并且做到能助推品牌向前，同時(shí)還要有監(jiān)督作用。當(dāng)然，這些功能實(shí)現(xiàn)離不開企業(yè)的變革。殘酷的市場(chǎng)環(huán)境面前，絕非某一部門就是企業(yè)的“救命稻草”，合力共贏方能行走千里。

對(duì)于中國(guó)智能廚衛(wèi)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部在市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)展變化的今天，應(yīng)以創(chuàng)新為己任，以實(shí)效為目的，以創(chuàng)收為目標(biāo)。如果能夠做到這些，智能廚衛(wèi)企業(yè)不可能不重視市場(chǎng)部。因此，與其抱怨自己是邊緣人，還不如學(xué)會(huì)在懸崖邊上跳舞。革自己的命，以此沖擊智能廚衛(wèi)市場(chǎng)的新生。