比起“渠道為王”，我們往往更容易忽視“產(chǎn)品制勝”，而事實(shí)上，后者卻能帶領(lǐng)企業(yè)走到更遠(yuǎn)……

　　一個引爆市場的太陽能庭院系列

　　2020年9月，中國明確提出2030年“碳達(dá)峰”與2060年“碳中和”目標(biāo)。

　　中國2030年前實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”和2060年前實(shí)現(xiàn)“碳中和”，意味著中國將完成全球最高碳排放強(qiáng)度降幅，用全球歷史上最短的時間實(shí)現(xiàn)從“碳達(dá)峰”到“碳中和”。當(dāng)前，我國已把“碳達(dá)峰”“碳中和”納入生態(tài)文明建設(shè)整體布局，并且制定了一系列的行動計(jì)劃，全面推動“雙碳”目標(biāo)落實(shí)。

　　伴隨著“雙碳”目標(biāo)的實(shí)施，太陽能照明產(chǎn)業(yè)再一次站到了風(fēng)口之上，也將由此進(jìn)入全新的戰(zhàn)略發(fā)展時期。

　　引爆市場的太陽能庭院燈系列部分產(chǎn)品

　　此機(jī)遇下，今年，市面上一個新上市的太陽能庭院燈系列表現(xiàn)尤為突出，引爆市場。產(chǎn)品有質(zhì)感、市場能賣價、品牌有口碑……是經(jīng)銷商給予的評價。據(jù)悉，截至目前，這個太陽能庭院燈系列整體銷量已突破5100萬元。

　　綜合商家及用戶反饋，太陽能庭院燈系列需求火爆背后，除了高性價比、價格接地氣外，還源自其本身自帶的多方面優(yōu)勢：①無需布線，安裝簡易便捷;②太陽能供電，全年零電費(fèi);③高效節(jié)能，綠色環(huán)保，無污染;④采用單晶硅太陽能，光電轉(zhuǎn)換效率高;⑤采用MPPT太陽能控制器比傳統(tǒng)太陽能控制器提高效率20%以上;⑥可實(shí)現(xiàn)陰雨天最大限度的充電，可實(shí)現(xiàn)連續(xù)陰雨天點(diǎn)亮;等等。

　　而強(qiáng)勢出圈的太陽能庭院系列，來自一家在照明行業(yè)沉淀超20年的浙江照明企業(yè)——浙江雙宇電子科技有限公司。

　　值得一提的是，不止是太陽能庭院系列，今年浙江雙宇旗下的太陽能品類表現(xiàn)都相當(dāng)不錯。截至目前，浙江雙宇太陽能品類整體銷量已突破2個億。

　　浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁指出，隨著全球提倡低碳生活、節(jié)能減排，我國亦積極參與國際社會碳減排，主動順應(yīng)全球綠色低碳發(fā)展潮流，積極布局碳中和，以綠色低碳循環(huán)發(fā)展為目標(biāo)，全面、系統(tǒng)、深入推進(jìn)節(jié)能降碳工作。此背景下，我國太陽能照明產(chǎn)業(yè)與LED照明產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌氖袌銮嗖A。

　　兩大制勝終端的核心優(yōu)勢

　　太陽能照明領(lǐng)域，浙江雙宇并非跟風(fēng)切入，相反其在太陽能照明領(lǐng)域沉淀已超20年。

　　資料顯示，浙江雙宇以太陽能草坪燈起家，隸屬百億上市公司東方日升(股票簡稱：東方日升 股票代碼：300118)旗下。早在2017年，浙江雙宇營收規(guī)模已突破10億元，外銷業(yè)績連年高速增長之余，浙江雙宇更與美國、德國、英國、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　△6月25日，2021“百強(qiáng)榜”全網(wǎng)發(fā)布會上，“2020百強(qiáng)榜”榮耀揭曉，浙江雙宇實(shí)力上榜。

　　值得一提的是，今年，浙江雙宇更以自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”全面進(jìn)攻國內(nèi)照明市場。年初，點(diǎn)點(diǎn)照明入駐高鐵廣告，借助“中國速度”強(qiáng)勢出擊，更是其堅(jiān)定決心的顯性表現(xiàn)。此外，點(diǎn)點(diǎn)照明為國內(nèi)市場匹配了“太陽能照明”“LED照明”兩大產(chǎn)品線。

　　作為國內(nèi)最早涉足“太陽能照明”的企業(yè)，浙江雙宇在此賽道深耕20余年，不斷豐富產(chǎn)品品線，產(chǎn)品涵蓋太陽能草坪燈、太陽能路燈、太陽投光燈、太陽能感應(yīng)壁燈、太陽能草插燈、太陽能DIY等系列。

　　“太陽能產(chǎn)品、平板燈產(chǎn)品關(guān)鍵零部件均實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈自制。公司目前擁有100兆瓦太陽能組件線，注塑、沖壓、噴粉及1500萬套鋁合金生產(chǎn)線。”浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁如是說。

　　△浙江雙宇形成了從研發(fā)到生產(chǎn)完善的生產(chǎn)體系。

　　“LED照明產(chǎn)品線”方面，浙江雙宇當(dāng)前主攻LED標(biāo)準(zhǔn)類照明燈具，譬如面板燈、吸頂燈等。按產(chǎn)品類別劃分，浙江雙宇LED照明分為家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。截至目前，LED照明整體銷量實(shí)現(xiàn)6個億。

　　如上述，不論是太陽能照明，抑或是LED照明，點(diǎn)點(diǎn)照明都取得了優(yōu)異成績。而這背后，得益于點(diǎn)點(diǎn)照明兩大核心優(yōu)勢：①從客戶需求、市場需求出發(fā)，重新定義產(chǎn)品與品牌;②結(jié)合自身優(yōu)勢，在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等多方面進(jìn)行升級完善，助推產(chǎn)品、品牌發(fā)展。

　　此外，浙江雙宇擁有多個標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)園區(qū)，包括SMT車間、鋁合金車間、塑料制成車間、筒燈車間、廚衛(wèi)燈車間、球泡車間、太陽能車間、自動插件車間、面板燈車間以及光電實(shí)驗(yàn)中心，從而形成了從研發(fā)到生產(chǎn)完善的生產(chǎn)體系。

　　三個堅(jiān)定前進(jìn)的戰(zhàn)略方向

　　太陽能品類整體銷量突破2個億，LED照明整體銷量實(shí)現(xiàn)6個億……撬動國內(nèi)市場，浙江雙宇這一戰(zhàn)開了個好頭，也讓行業(yè)更加注意到了這家老牌照企。而此時，距離浙江雙宇正式進(jìn)軍國內(nèi)市場還不足一年。

　　此時，業(yè)界更為關(guān)注的是：點(diǎn)點(diǎn)照明接下來在產(chǎn)品方面有著怎樣的規(guī)劃?點(diǎn)點(diǎn)照明拿什么征服國內(nèi)渠道?

　　浙江雙宇國內(nèi)銷售中心總監(jiān)張曉翔表示，“接下來，我們將開發(fā)具有核心競爭力和高性價比的新產(chǎn)品投放市場，通過人才、設(shè)備、研發(fā)的不斷投入，持續(xù)保持、提升太陽能品類與LED照明的競爭優(yōu)勢。”

　　“與此同時，浙江雙宇未來將瞄準(zhǔn)以下三大方向堅(jiān)定不移前進(jìn)：一是聚焦行業(yè)趨勢，重構(gòu)商業(yè)模式;二是聚焦主營業(yè)務(wù)，打造一流服務(wù)體系;三是聚焦技術(shù)研發(fā)，推動綠色照明。”浙江雙宇國內(nèi)銷售中心總監(jiān)張曉翔說道。

　　據(jù)悉，點(diǎn)點(diǎn)照明目前正面向全國范圍啟動招商，對合作經(jīng)銷商將會給予拳頭產(chǎn)品、商務(wù)政策、作戰(zhàn)人員、配送車輛、市場方案等眾多扶持，以達(dá)到互利共贏目的。此外，為了加速國內(nèi)市場開拓，點(diǎn)點(diǎn)照明亦正在加快人才的儲備，如預(yù)計(jì)11月前完成全國12省區(qū)經(jīng)理及主管招募。

　　浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁表示，浙江雙宇將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和國內(nèi)市場開拓力度，并重點(diǎn)對智能、通用、庭院三大照明版塊產(chǎn)品進(jìn)行全面升級。未來三年，浙江雙宇目標(biāo)是業(yè)績實(shí)現(xiàn)跨越式增長，奠定在國內(nèi)照明市場的行業(yè)地位。

　　當(dāng)前，正展現(xiàn)出勇猛勢頭的浙江雙宇，會否成為國內(nèi)照明市場的又一匹黑馬?改寫國內(nèi)照明市場現(xiàn)有品牌格局?可以期待一下!