近期了解市場(chǎng)過程中，聽到不少業(yè)內(nèi)人士都在抱怨競(jìng)品越來越多，施工費(fèi)用越來越高，而賣價(jià)卻越來越低，感覺藝術(shù)涂料這口飯不好吃了。

　　這個(gè)現(xiàn)象除了一部分是因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展大了，商家無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)因素外，還有一個(gè)因素就是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值。

　　所以今天我們就來討論一下，藝術(shù)涂料該如何體現(xiàn)或提升價(jià)值?

　　關(guān)于價(jià)值，我們第一個(gè)要討論的關(guān)鍵因素就是：找對(duì)目標(biāo)客戶。

　　有一個(gè)故事是這樣的：

　　一天，齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢? ”

　　菜販回答說50元，

　　齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干?”

　　菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦!”

　　從這個(gè)小故事中可以看出，

　　對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!

　　因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)無(wú)法獲得超出所處環(huán)境外的認(rèn)知。

　　所以無(wú)法付出認(rèn)知以外的錢。

　　那么，對(duì)于目標(biāo)群體，我們又要如何定位呢?

　�、俚投耸袌�(chǎng)：獲取客源成本開支較低，相對(duì)的利潤(rùn)空間也不高;

　�、谥卸耸袌�(chǎng)：獲取客源成本開支一般，相對(duì)于低端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間會(huì)有較大的上升空間;

　�、鄹叨耸袌�(chǎng)：獲取客源成本開支很高，相對(duì)的有著相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。

　　雖然說是給目標(biāo)消費(fèi)者做定位，然而本質(zhì)上卻是對(duì)品牌本身做定位。

　　這其中，又必須要說到影響價(jià)值的第二個(gè)因素：藝術(shù)涂料產(chǎn)品本身。

　　如何才能做到提供富有藝術(shù)性和裝飾性的藝術(shù)涂料產(chǎn)品呢?這一點(diǎn)說起來容易可要做到就不那么容易。

　　在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要擺脫模仿，建立高度差異化，需要材料供應(yīng)商、經(jīng)銷商更懂市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，能提供更豐富的產(chǎn)品系列，共同努力才能為消費(fèi)者提供更稀缺的體驗(yàn)價(jià)值。

　　第三個(gè)因素就是產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分析

　　1、Target (市場(chǎng)&用戶)：

　　市場(chǎng)細(xì)分：地域劃分及城市維度、銷售渠道等

　　用戶特征：年齡、性別、收入、消費(fèi)態(tài)度、使用行為等用戶特征描述

　　2、Consumer Insight (用戶洞察)：

　　從用戶的角度描述場(chǎng)景和問題

　　現(xiàn)狀——“我”現(xiàn)在是什么狀態(tài)

　　困境——客觀描述“我”遇到的問題

　　渴望——描述“我”心目中理想的產(chǎn)品形態(tài)和功能

　　3、Competitive Environment(競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境) ：

　　核心競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和不足之處，其中競(jìng)品的不足之處我們有更好的解決方案，是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、Benefits (利益點(diǎn))：

　　產(chǎn)品能夠給用戶帶來的功能和情感利益

　　功能利益：產(chǎn)品能夠幫用戶解決什么問題

　　情感利益：產(chǎn)品給用戶帶來的情感價(jià)值

　　5、Reasons to Believe (技術(shù)支撐)：

　　產(chǎn)品有什么樣的技術(shù)可以完全解決用戶所遇到的困境，并且能夠讓用戶堅(jiān)信技術(shù)的可行性，達(dá)到用戶“渴望”的效果

　　6、Discriminator (獨(dú)特性)：

　　產(chǎn)品概念的三個(gè)維度：吸引人的、有差異化的、獨(dú)特的，從而形成產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)的獨(dú)一無(wú)二，讓用戶可以聯(lián)想到的唯一的品類或者產(chǎn)品

　　7、Designed Around You (為您設(shè)計(jì))：

　　產(chǎn)品所有的設(shè)計(jì)點(diǎn)，都是為了用戶能更好的使用產(chǎn)品

　　8、Easy To Experience(易用性)：

　　易于使用的設(shè)計(jì)、技術(shù)及功能，不會(huì)給用戶帶來額外的困擾和不便

　　9、Advanced(先進(jìn)性) ：

　　“人無(wú)我有”—我們的產(chǎn)品有其他品牌沒有的功能或技術(shù)

　　“人有我優(yōu)”—其他品牌產(chǎn)品有的功能或技術(shù)，我們能實(shí)現(xiàn)更好的效果

　　第四，施工的水準(zhǔn)也很大程度影響著藝術(shù)涂料的價(jià)值。

　　此外，除了產(chǎn)品價(jià)值本身，在銷售過程中如何展現(xiàn)給消費(fèi)者也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　所以，只有不斷想方設(shè)法把好的產(chǎn)品賣給對(duì)的人，才能啟動(dòng)良性循環(huán)的價(jià)值鏈，從而實(shí)現(xiàn)買賣雙方的共贏。

　　深彩虹涂料知道，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是非常重要的。所以對(duì)于品牌的知名度和客戶的好評(píng)度是極度重視的。無(wú)論是從產(chǎn)品的多樣性，功能性以及在功能需求之外的價(jià)值和個(gè)性化需求都是最大化滿足消費(fèi)者。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，從產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

　　因?yàn)槲覀冎�道品牌與客戶之間的忠誠(chéng)度源自于品牌與消費(fèi)者的雙向選擇，而每一份選擇，都是審美和價(jià)值觀的認(rèn)可，深彩虹涂料將為持續(xù)提升品牌價(jià)值而不斷努力。