在品牌競(jìng)爭(zhēng)為王的時(shí)代里，藝術(shù)涂料品牌如何在大品牌中生存，如何在市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的定位變得格外重要。

二線品牌可挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

現(xiàn)階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念仍然由性價(jià)比為主導(dǎo)，大部分的消費(fèi)者基本沒(méi)有品牌意識(shí)，通常是貨比三家，哪家實(shí)惠就跟哪一家店購(gòu)買(mǎi)。與一、二線城市供大于求的現(xiàn)狀不同的是，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

眾所周知，一線品牌是靠產(chǎn)品形象、品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度去做市場(chǎng)，那藝術(shù)涂料品牌靠什么去打市場(chǎng)?作為藝術(shù)涂料品牌，一是沒(méi)有足夠的資金與實(shí)力，二是沒(méi)有龐大的銷量進(jìn)行支撐，三是缺乏獨(dú)立特行的營(yíng)銷策略。在這樣一個(gè)發(fā)展困境下，企業(yè)的出路在哪里?

雖然一線品牌有良好的品牌效應(yīng)和廣告支持，但這一點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)似乎沒(méi)起到多大的效果，歸根究底，還是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題。由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，加上企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)成本費(fèi)用，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的零售價(jià)格高昂。當(dāng)下，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力雖略有提高，可消費(fèi)水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上大城市平均消費(fèi)水平，所以，一旦超出他們所能承受的價(jià)格范圍，他勢(shì)必會(huì)選擇另一款質(zhì)量有保障、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

恰好，藝術(shù)涂料品牌在價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的物美價(jià)廉、物超所值正好迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

營(yíng)銷模式注重差異化

近幾年，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)角色的轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者的行為特征和喜好也發(fā)生了翻天覆地的變化。消費(fèi)者的巨大變化對(duì)現(xiàn)下藝術(shù)涂料市場(chǎng)格局造成非常大的沖擊。一線品牌經(jīng)營(yíng)壓力日益加劇，新生品牌發(fā)展雖然迅猛，但是后勁不足，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量粗濫、售后服務(wù)差等諸多問(wèn)題，這就給了二線品牌搶奪市場(chǎng)份額提供了有利契機(jī)。

一線品牌誠(chéng)然有其品牌優(yōu)勢(shì)，畢竟高端消費(fèi)者群體只占少數(shù)，二線品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的累積與發(fā)展，各方面日趨成熟，也符合當(dāng)前大眾的消費(fèi)規(guī)律。

隨著藝術(shù)涂料行業(yè)的前行，市場(chǎng)格局將會(huì)有所改變。二線品牌想要順勢(shì)而上，就必須拓展出至少兩款以上的強(qiáng)硬招牌產(chǎn)品來(lái)抓機(jī)會(huì)。二線品牌砸不了重金去做電視廣告，地面營(yíng)銷推廣做得好不好是至關(guān)重要。

堅(jiān)定地進(jìn)行深度營(yíng)銷模式改革，逐步發(fā)展深分，有計(jì)劃、有進(jìn)度、有支持，逐步將自己在三四線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)打造成強(qiáng)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)堡壘�？h級(jí)客戶規(guī)模量小，管理能力差，服務(wù)意識(shí)淡漠，忠誠(chéng)度不高，面對(duì)這種情況如果二線品牌能夠研究出一套切實(shí)可行的辦法，或者干脆立足于縣級(jí)客戶，這就是二線品牌渠道發(fā)展的差異化優(yōu)勢(shì)。

鎖定產(chǎn)品消費(fèi)群體

對(duì)于二線品牌而言，企業(yè)想要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村藝術(shù)涂料市場(chǎng)份額，首要任務(wù)是找到適合自己發(fā)展的定位，其二是制定與眾不同的營(yíng)銷策略，將手中的優(yōu)勢(shì)集中，然后精準(zhǔn)出擊。當(dāng)前，90后人群已成消費(fèi)主力大軍，他們所追求和倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)約時(shí)尚、舒適潮流的家居風(fēng)格，這種風(fēng)格既能體現(xiàn)個(gè)性化，又不需要花費(fèi)太多金錢(qián)，二線品牌的產(chǎn)品正好與80后、90后的消費(fèi)理念相符。

所以，二線藝術(shù)涂料品牌不能跟隨一線藝術(shù)涂料品牌的腳步去走，也不能與其正面交鋒，而是要利用自己手上有限的資源、優(yōu)勢(shì)投入到一線品牌還沒(méi)做大做強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)，攻其弱勢(shì)，強(qiáng)大自己。