互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商發(fā)展如火如荼，但大多數(shù)油漆企業(yè)仍對(duì)電商渠道存觀望態(tài)度。由于產(chǎn)品特性所限，油漆企業(yè)的電商渠道拓展之路面臨重重困境，物流配送、售后服務(wù)、品牌廠家和商家對(duì)價(jià)格透明的抵觸等一系列難題亟待解決。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 油漆企業(yè)發(fā)展電商亟需解決這些問題(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

物流配送存在瓶頸

油漆網(wǎng)購(gòu)的局限性主要在于油漆產(chǎn)品過(guò)于笨重，不能走快遞渠道，只能通過(guò)零擔(dān)物流方式配送，而且油漆產(chǎn)品運(yùn)輸安置不妥當(dāng)易損壞，只能采取箱式托運(yùn)的方式，導(dǎo)致物流成本增加。如果通過(guò)物流渠道發(fā)貨，100平方米左右的商品房裝修所用油漆所需要的托運(yùn)費(fèi)用要幾百元，高物流成本在很大程度上抵消了油漆產(chǎn)品在電商渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)物流發(fā)貨，一般還需要買家自己到倉(cāng)庫(kù)提貨，很少提供送貨上門服務(wù)，即使有送貨上門的也要加收服務(wù)費(fèi)。油漆在物流配送方面的瓶頸，是油漆行業(yè)難以電商化的重要原因之一。

售后服務(wù)很難解決

油漆作為家裝過(guò)程中的半成品，并不能像手機(jī)、家電、家具那樣可以直接給出完整的使用效果，它還需要考慮色差、施工鋪貼等問題，這兩個(gè)問題目前還沒有任何一家油漆網(wǎng)店能夠提供完整的解決方案。一是色差的問題。網(wǎng)上看到的花色、紋路跟實(shí)際的產(chǎn)品會(huì)稍有出入;二是施工鋪貼的問題。施工人員非常關(guān)鍵，造成的損耗也不同。從商家發(fā)貨到裝修工鋪貼這個(gè)中間至少需要半個(gè)月的時(shí)間，一旦遇到消費(fèi)者補(bǔ)貨，而商家暫時(shí)缺貨，或者是產(chǎn)品有色差，物流配送不及時(shí)，消費(fèi)者一個(gè)差評(píng)或者投訴會(huì)讓商家很被動(dòng)，商家沒有信譽(yù)，就很難再維持長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。

品牌展示意義大于銷售意義

消費(fèi)者對(duì)油漆品牌的認(rèn)知度低，油漆企業(yè)自身的品牌影響力不夠大，導(dǎo)致油漆質(zhì)量無(wú)法從線上考證，這就需要線下與線上同時(shí)進(jìn)行，操作層面存在難題：從價(jià)格來(lái)講，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價(jià)格體系難操作;認(rèn)知度低的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存有疑惑;網(wǎng)絡(luò)銷售渠道會(huì)打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷平衡體系，利益受損的線下經(jīng)銷商、分銷商們會(huì)有意見。目前大多油漆品牌都還沒有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)的銷售，只有少數(shù)商家在嘗試電子商務(wù)這一新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。在網(wǎng)上商城有店鋪的知名油漆品牌，多是用來(lái)展示新產(chǎn)品或特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格欄一般都標(biāo)著價(jià)格面議，或是產(chǎn)品標(biāo)價(jià)和終端市場(chǎng)的正常零售價(jià)一樣。消費(fèi)者很難從網(wǎng)上商城了解到該油漆產(chǎn)品的真實(shí)銷售價(jià)格，品牌展示意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品銷售意義。

綜上所述，對(duì)于油漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商渠道銷售在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實(shí)體銷售渠道相提并論，但可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷售模式。