最近幾年中隨著家居建材行業(yè)的起起伏伏，油漆企業(yè)也是幾經(jīng)波折，但這大都在曲折中不斷的摸索前進(jìn)。這也越來越多的油漆品牌開始嶄露頭角，比如設(shè)計(jì)師、明星效應(yīng)、厚實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)功底等等，這些都是在油漆企業(yè)探索中發(fā)現(xiàn)最為值得肯定的存在。實(shí)際上，近兩年的家居行業(yè)也并不是有著很好的發(fā)展，油漆行業(yè)可以說是逆勢(shì)而行，所以并非所有的油漆企業(yè)都是一帆風(fēng)順的。因?yàn)楦偁幰彩窃絹碓郊ち�，油漆企業(yè)即便在行業(yè)勢(shì)頭正旺的情況下，這也只是及時(shí)的抓住時(shí)下發(fā)展的機(jī)遇，在市場(chǎng)上好好的表現(xiàn)一番，這樣才可能有出頭之日。

與消費(fèi)者“親密接觸” 油漆企業(yè)渠道建設(shè)獲之(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

渠道終端建設(shè)不容忽視

渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，油漆企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場(chǎng)就必須建立更好的銷售渠道。

尤其在中國市場(chǎng)，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的油漆市場(chǎng)尚處在市場(chǎng)競爭的初級(jí)階段，消費(fèi)者需求離散化程度不明顯，對(duì)品牌的依賴性也不高。因此很多油漆企業(yè)會(huì)把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。

如何衡量渠道和品牌之間的關(guān)系?

不過油漆市場(chǎng)的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的油漆市場(chǎng)不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線油漆品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在這種渠道變革劇烈的時(shí)代，油漆企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略，跟進(jìn)渠道變革的步伐。

油漆企業(yè)要意識(shí)到，品牌建設(shè)是“說服消費(fèi)者”的過程，品牌在消費(fèi)者心中越大越獨(dú)特，產(chǎn)品就會(huì)賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費(fèi)者”的過程，它能夠使消費(fèi)者能夠更便捷地購買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，油漆企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

總之，在渠道建設(shè)上，認(rèn)為要多而廣才能不落人后觀念是錯(cuò)誤的，油漆企業(yè)選擇好的渠道，進(jìn)而發(fā)揮到極致，這才是充分利用。