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小家電的巨頭,行業(yè)市場占有率70%,它靠的是什么?

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2019/4/28 14:29:15

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財富中國

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【摘要】隨著經(jīng)濟條件的改善,人們的消費能力也得到了升級,對飲食方面的要求更是得到了質(zhì)的提升。而不論怎么變,早餐來一杯豆?jié){依舊是很多人對生活的追求。

  隨著經(jīng)濟條件的改善,人們的消費能力也得到了升級,對飲食方面的要求更是得到了質(zhì)的提升。而不論怎么變,早餐來一杯豆?jié){依舊是很多人對生活的追求。而越來越追求健康的人們,自然更喜歡自己制作的豆?jié){。以前是有小磨盤,自家將泡好的豆子細細磨出來做豆?jié){,但這樣又比較耗時,家里人口少的話又不值當(dāng)做,于是,豆?jié){機應(yīng)運而生。

  說到豆?jié){機,很多人的第一反應(yīng)就是九陽豆?jié){機。九陽似乎已經(jīng)成為了豆?jié){機的代名詞,這就是它的品牌效應(yīng)。那么它是如何發(fā)展到這一步的呢?

  九陽豆?jié){機的創(chuàng)始人是王旭寧。剛開始他只是一個普通的人民教師,在有一次回老家的時候,遇到了小時候經(jīng)常送他豆?jié){喝的大爺,那天大爺依舊像往常一樣磨完豆子送了他一杯豆?jié){。由于經(jīng)?吹酱鬆斈ザ棺又谱鞫?jié){的過程,他發(fā)現(xiàn)這個過程非常繁瑣又耗費力氣。他開始思考有沒有什么更便捷的方法,剛好,他大學(xué)修的是機電專業(yè),他嘗試自己做出一款豆?jié){機來。終于,在1994年,王旭寧的第一臺豆?jié){機研制出來了,只需要加入豆子和水就能做出熟豆?jié){來,而這個過程只需要十幾分鐘,也不需要人力,得到了周圍人的夸贊。

  王旭寧意識到這是一個好的機會,于是辭了職,拉了幾個朋友一起創(chuàng)辦了一家家電公司來更好地進行豆?jié){機的研發(fā)。只是雖然王旭寧的豆?jié){機很方便,又擁有國家專利,但是卻沒有什么市場為他買單。因為當(dāng)時國內(nèi)對豆?jié){機的認(rèn)知并不高,對于新事物的出現(xiàn)也不能一下子就接受。于是,豆?jié){機的銷量非常低。為了打開銷路,他們只能先通過宣傳豆?jié){對人體的好處來吸引消費者。

  2008年的三聚氰胺事件,為九陽豆?jié){機帶來了巨大的市場,人們對牛奶不再放心,成為九陽推廣豆?jié){的突破口。豆?jié){機一躍成為消費者最喜愛的小家電之一,而由于九陽是豆?jié){機行業(yè)的領(lǐng)跑者,很快就受到了消費者的一致歡迎。

  根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,豆?jié){機銷量前十的品牌分別是:九陽、美的、蘇泊爾、傲海、herpusi、金正、瑞本、雅樂思、賽美特和美格斯。它們直接占據(jù)了99%的豆?jié){機商場份額,而九陽一家就占據(jù)了70%。在去年雙十一各家盡顯身手沖刺銷量的時候,九陽銷售額突破了5個億,僅豆?jié){機就賣出了1.1萬臺,這也主要得益于九陽豆?jié){機的品牌已經(jīng)深入人心。

  現(xiàn)在的九陽已經(jīng)是一家上市企業(yè),2018年營收約82億元,相對于前一年增長了12.71%,凈利潤高達7.54億元。

  只是,九陽是靠豆?jié){機起家,除了豆?jié){機,其他的小家電表現(xiàn)并不是很亮眼相對于其它家電企業(yè)而言,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略顯單一。現(xiàn)在很多家電企業(yè)都在做智能家電,九陽也不例外,它將目光瞄向了智能廚房。只是不知在越來越激烈的市場競爭中,九陽能否玩出新花樣了。你覺得九陽如何呢?

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