2018年，小家電企業(yè)的招商力度擴大，優(yōu)惠政策更是層出不窮，這些都足以吸引經銷商加盟。但是，很多經銷商在加盟后，企業(yè)反而不聞不問，往往遭遇到企業(yè)的“冷處理”，業(yè)績下滑導致不少經銷商被迫放棄該品牌。所以，2019年，小家電企業(yè)需要從市場拓展、經營管理和員工培訓三方面入手，主動為經銷商提供服務，留住經銷商，實現共贏發(fā)展。

一、市場拓展服務

小家電企業(yè)除了通過完善的物流系統(tǒng)全面配合經銷商，對經銷商和終端進行及時、有效的產品配送之外，還應該幫助小家電經銷商進行市場拓展工作，根據小家電企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，結合經銷商的營銷進程，協(xié)助經銷商設計小家電產品促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。可能的話，還可以通過小家電企業(yè)的公司網站、企業(yè)內刊、統(tǒng)一印刷的宣傳折頁、宣傳單頁、產品手冊等為經銷商做推廣，保持小家電廠家與經銷商之間的信息互通。通過經銷商方面強化小家電企業(yè)推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。

二、經營管理服務

中國的很多小家電經銷商都是單兵作戰(zhàn)起家，他們沒有系統(tǒng)的經營管理經驗，小家電企業(yè)可以憑借自身的管理優(yōu)勢幫助經銷商進行商鋪經營管理，派出優(yōu)秀的經營管理人員前往幫助他們建立科學的管理制度，教他們先進的經營管理方法，以此提高小家電經銷商的經營管理水平。經銷商的經營管理水平上去了，綜合競爭能力增強了，他們自然能幫助廠家銷售更多的小家電產品。如果小家電經銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進步和成功，他們也會對小家電廠家有感恩之心，對小家電企業(yè)有更多的歸屬感。這使小家電經銷商不輕易離開小家電企業(yè)而另擇合作對象。

三、員工培訓服務

大部分的小家電經銷商都不太有時間和精力來培訓自己的員工，當然，更多是培訓意識不強所致。因此，他們特別需要小家電企業(yè)提供員工培訓方面的支持。在技術層面上，小家電企業(yè)可以對經銷商進行小家電產品銷售技術、安裝技術、售后維修服務技術、展覽展示技術、廣告宣傳技術、活動組織技術等培訓;在經營管理層面上，還可以派出專業(yè)的經營管理專家或者市場營銷專家對經銷商老板本人、店長、主管以及他的員工進行店堂經營管理技術培訓，提高經銷商的綜合競爭能力。

在經銷商飄搖不定的時候，若企業(yè)能夠及時施以援手，盡可能為其提供必要的幫助，這對于提高經銷商的忠誠度而言是極其重要的。小家電企業(yè)與經銷商只有攜手共進，才能獲得共贏。