小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在小家電品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。如果小家電代理商能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來勝利的“春天“。

掌握終端 贏在終端

分銷商、裝潢公司、住宅小區(qū)是小家電行業(yè)的三大終端，前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而住宅小區(qū)這個(gè)終端，都缺乏有力的開發(fā)措施，致使小區(qū)的消費(fèi)者仍被分散在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)、建材超市、設(shè)計(jì)師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。小區(qū)推廣作為小家電銷售市場(chǎng)終端攔截營(yíng)銷手段，無疑將成為推動(dòng)市場(chǎng)銷量提升的有力工具，小家電的小區(qū)推廣活動(dòng)需要做精，做細(xì)，做出氣勢(shì)，先在一個(gè)小區(qū)做出一個(gè)樣板間，然后圍著這個(gè)小區(qū)做大力度推廣，一個(gè)品牌在小區(qū)火了，那這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

終端特色生動(dòng)化

小家電店面的特色生動(dòng)化需要通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造，選擇小區(qū)最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品來吸引小區(qū)消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，將產(chǎn)品通過特殊陳列的形式展示出來可以有效地提高銷量;同時(shí)起到著維護(hù)市場(chǎng)、樹立品牌形象等作用。

小家電產(chǎn)品做為消費(fèi)者大宗耐用品，，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，產(chǎn)品的陳列就要讓消費(fèi)者能夠看得見，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能的特性，所以小區(qū)的推廣活動(dòng)中，讓消費(fèi)直觀體驗(yàn)是讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買的關(guān)鍵因素。另一方面，銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)解說也可能是消費(fèi)者最終選擇品牌的關(guān)鍵“一腳“，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，銷售人員可以展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語(yǔ)言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品深信不二。

專賣店除了能給消費(fèi)者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外，但專賣店最終要產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性銷售，并最終長(zhǎng)久發(fā)展，就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用多方營(yíng)銷技巧，讓專賣店發(fā)展?fàn)畲�，讓品牌產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。