賣場的競爭已經(jīng)進入了創(chuàng)造客戶價值的變革時代，經(jīng)營的本質(zhì)是創(chuàng)造具有客戶價值、合理成本、有效規(guī)模、人性化關(guān)懷的利益。因此，賣場的經(jīng)營管理必須刪除復(fù)雜的東西，從單一模式、單點突破的市場營銷思想中解放出來，運用體系化的市場營銷，重新聚焦，給賣場帶來很大的市場營銷效果。

　　最近，各賣場的銷售業(yè)績不佳，太陽能路燈品牌都特別關(guān)注賣場的銷售情況，各賣場也在為改變情況而進行調(diào)整。

　　關(guān)注會員客戶

　　管理大師彼得•德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給太陽能路燈企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財富=客戶總數(shù)×平均信任水平;客戶對你的信任是持久的財富，是客戶推薦系統(tǒng)的建立和會員數(shù)量的增加。這就是太陽能路燈品牌門店日益壯大的基礎(chǔ)和源源不斷的顧客的秘密。

　　以銷售日聚焦消費者

　　核心銷售日是客流量大、目標消費者最集中、購買力最強、銷售價值最高的銷售日。家庭核心銷售日包括52個周末、11個法定假日和10個特殊假日，共計126天，這是一年中對太陽能路燈等門店來說最具挑戰(zhàn)性的時間。核心銷售日的營銷工作是一項系統(tǒng)工程，它應(yīng)該集中人力和物力，最大限度地發(fā)揮門店的銷售潛力。

　　以價值聚焦品牌

　　品牌價值的焦點可以提高太陽能路燈的附加價值，不便宜地賣給顧客，可以便宜地賣出。我們應(yīng)從價值、形象、功能、情感、概念和故事五個方面入手，強調(diào)使用價值、情感價值、文化價值和文化價值。特別是品牌故事可以把品牌融入顧客的生活。

　　以滿意度聚焦客戶

　　在賣場不僅銷售太陽能路燈，還銷售文化，展示溫暖和情緒。從顧客走進門店的那一刻到他離開的那一刻，每一個環(huán)節(jié)都必須滲透優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，使門店成為滿足顧客愿望的場所。