對涂料企業(yè)而言，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，銷售是一種生存的方式，也是體現(xiàn)自我和和創(chuàng)造價(jià)值的過程。涂料銷售領(lǐng)域有三大境界。

初級階段：涂料產(chǎn)品的賣點(diǎn)無疑是涂料銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)才有推銷出去的價(jià)值，所以專研賣點(diǎn)是涂料銷售的第一境界。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里，通過夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐，口說無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點(diǎn)，不探究需求的話，那就只會(huì)是在唱獨(dú)角戲，無法吸引消費(fèi)者下單。

中級階段：涂料銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費(fèi)者的需求。在競爭激烈的涂料市場，企業(yè)要想生存，需要進(jìn)行差異化營銷，把握好消費(fèi)者的喜好，企業(yè)就能在市場競爭中獲得良好的效益。消費(fèi)者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產(chǎn)品的。所以針對需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對消費(fèi)者進(jìn)行市場、需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求之后針對需求進(jìn)行對應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了。

高級階段：涂料銷售的最高境界自然是在有賣點(diǎn)、針對需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。涂料銷售商，最高的成就便是將每個(gè)到來的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的客戶，而想要得到忠實(shí)的客戶，銷售商要做的就是滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的來往。在任何市場發(fā)展階段，都不缺乏商機(jī)的存在，即便涂料行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有三十余年，不復(fù)往昔“輝煌”的時(shí)光，但只要涂料企業(yè)用心挖掘消費(fèi)需求，仍然能找到市場的“閃光點(diǎn)”。

那么，涂料銷售這三大境界，你在哪一個(gè)境界上呢?