在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)建材家居發(fā)展雖然有所突破，但是依然眾多局限。當(dāng)前，無(wú)論是一線城市還是二三線城市市場(chǎng)，都經(jīng)常聽(tīng)到來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商群體關(guān)于賣(mài)場(chǎng)人流量少、賣(mài)場(chǎng)位置不好等的抱怨，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店真的如此重要嗎?門(mén)店位置不利的話，涂料經(jīng)銷(xiāo)商又該怎么辦?

客戶資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力 涂料銷(xiāo)售需創(chuàng)新(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

電商沖擊下 線下銷(xiāo)售依然具有極大優(yōu)勢(shì)

首先，家居建材行業(yè)屬于低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者在裝修以前基本不會(huì)關(guān)注品牌與產(chǎn)品，結(jié)果一旦到了裝修階段，基本上是大腦空空跑到家居建材市場(chǎng)邊學(xué)變買(mǎi)。家居建材產(chǎn)品“在學(xué)習(xí)中購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)中學(xué)習(xí)”的特點(diǎn)，讓很多顧客不敢貿(mào)然跑到網(wǎng)上下單，同時(shí)由于家居建材產(chǎn)品本身的特性，導(dǎo)致在電商銷(xiāo)售中遭遇眾多難題，例如涂料運(yùn)輸難度大，施工專業(yè)性強(qiáng)等。

如此一來(lái)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商需要思考的重點(diǎn)是如何發(fā)揮及增強(qiáng)門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至從線上引流到線下，從而將線下打造成銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)。

除賣(mài)場(chǎng)及店面位置 客戶資源才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

家居建材產(chǎn)品的門(mén)店位置重要嗎?有人說(shuō)想做好生意，位置是第一位的影響因素，關(guān)于這一點(diǎn)我想任何人都沒(méi)有辦法否認(rèn)。然而，現(xiàn)在的家居建材市場(chǎng)動(dòng)輒幾十、上百萬(wàn)的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓人有些吃不消，在家居建材市場(chǎng)找不到好位置怎么辦?家居賣(mài)場(chǎng)人流量少該怎么辦?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒(méi)有店都不再重要，有沒(méi)有客戶資源才是最核心的。所以開(kāi)一家專賣(mài)店容易，開(kāi)一家會(huì)賺錢(qián)的專賣(mài)店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關(guān)系，從而最終促成交易。

開(kāi)拓渠道，掌握已有客戶資源，提高進(jìn)店率、成單率、續(xù)單率等，都是涂料經(jīng)銷(xiāo)商掌握客戶資源的方式，只有客戶資源，就掌握了生存能力。

店面大小不再重要 銷(xiāo)售創(chuàng)新是王道

廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷(xiāo)商資源將經(jīng)銷(xiāo)商深度套牢，廠商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭(zhēng)，能否開(kāi)大店對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他考慮的前提是能否賺錢(qián)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關(guān)系開(kāi)始更加親密，為了應(yīng)對(duì)線上渠道對(duì)傳統(tǒng)終端的沖擊，很多廠家開(kāi)始不再向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)號(hào)施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場(chǎng)。大店的建設(shè)開(kāi)始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始關(guān)注起零售店的生存問(wèn)題，讓每平方米能多賣(mài)點(diǎn)貨，是廠商共同的心聲。

在外部惡劣環(huán)境無(wú)法改變的前提下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商唯有做好自己，抓緊客戶資源，開(kāi)拓渠道，銷(xiāo)售創(chuàng)新，開(kāi)辟一條適合自身的發(fā)展之路。