特別在今年拿下“雙十一”交易額頭把交椅的晨陽(yáng)水漆，更是刷出訂單生成26分鐘內(nèi)送貨上門(mén)的快遞記錄。可想而知，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)以及各類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施的普及，使得電商渠道呈現(xiàn)井噴式發(fā)展已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
然而近年來(lái)我經(jīng)常聽(tīng)到：“因?yàn)榫�(xiàn)上電商的發(fā)展從而擠壓了線(xiàn)下實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間”這樣的聲音，帶著這種疑問(wèn)筆者采訪(fǎng)了各地涂料經(jīng)銷(xiāo)商，看看他們?nèi)绾慰创?ldquo;雙十二”活動(dòng)。
康派漆蘭州經(jīng)銷(xiāo)商方文才：
目前我在蘭州有三個(gè)店面，分別散布在當(dāng)?shù)厝齻�(gè)建材市場(chǎng)。從我這幾天的觀察，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)店面對(duì)待“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)熱度并不大，可能蘭州作為一個(gè)偏西北的城市跟東部發(fā)達(dá)城市營(yíng)銷(xiāo)相比就慢半拍，然而最近蘭州年輕人已經(jīng)初步呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維，“雙十一”活動(dòng)未來(lái)可能有一點(diǎn)潛力。
三棵樹(shù)蘭州經(jīng)銷(xiāo)商林威：
我現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)三棵樹(shù)墻面漆、木器漆系列，當(dāng)?shù)弥脴?shù)已經(jīng)殺進(jìn)“雙十一”當(dāng)天交易額前五名的時(shí)候也感到很高興�？赡芴m州因?yàn)榻?jīng)濟(jì)還有待發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，部分邊緣小鎮(zhèn)的快遞甚至很難送貨上門(mén)。所以當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者追求性?xún)r(jià)比為主，對(duì)待“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)還是比較少。
鱷魚(yú)漆周口經(jīng)銷(xiāo)商陳彩玲：
目前周口市在“雙十一”也有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)了解到今年鱷魚(yú)漆殺進(jìn)天貓“雙十一”前十的時(shí)候也感到滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪，可想而知最近線(xiàn)上電商發(fā)展確實(shí)很火爆。然而線(xiàn)上火爆歸線(xiàn)上，線(xiàn)下別的地方不清楚，單單周口市當(dāng)?shù)?ldquo;雙十一”就比較少有促銷(xiāo)活動(dòng)，相反最近環(huán)保系列的產(chǎn)品反而發(fā)展比較迅速。
立邦漆黃山總代理周文�。�
黃山當(dāng)?shù)?ldquo;雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)也有做一點(diǎn)，然而改變不了大環(huán)境的低迷。
首先，受黃山當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)影響;近期黃山當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)低迷，涂料行業(yè)生存狀況也不容樂(lè)觀。其次，受季節(jié)性影響;大多數(shù)人都喜歡在秋季裝修，然而現(xiàn)在黃山天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)寒，這個(gè)時(shí)間段裝修必然增加裝修師傅的涂裝成本，也進(jìn)一步影響裝修市場(chǎng)。
紫荊花仙桃總代理鐘守文：
有道是“三分涂料，七分涂裝”，師傅的涂裝技術(shù)才是最重要的。比如我們的團(tuán)隊(duì)，同樣一個(gè)項(xiàng)目20%的利潤(rùn)歸店面運(yùn)營(yíng)，70%歸師傅獲得，只有10%才是我的所得。分工明細(xì)類(lèi)似“雙十一”的促銷(xiāo)活動(dòng)基本上很少。其次作為涂料行業(yè)師傅的價(jià)值尤為重要，電商只是一個(gè)進(jìn)貨的渠道而不是核心。比如在當(dāng)?shù)啬持科箅m然電商業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)，然而線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià)格，師傅沒(méi)有利潤(rùn)自然不愿意去接單了。
大漆坊南陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商劉其民：
南陽(yáng)市當(dāng)?shù)亟鼉赡甓加凶?ldquo;雙十一”活動(dòng)，這兩年來(lái)“雙十一”活動(dòng)增長(zhǎng)也是挺快的。通過(guò)近兩年的觀察電商確實(shí)是非常好的渠道，信息共享讓雙方減掉了許多因?yàn)榛ハ嘧h價(jià)而耗費(fèi)的時(shí)間成本，讓我們把更多的精力放在更多的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上。
近年來(lái)電商的渠道可謂紅紅火火，然而在偏僻的三四線(xiàn)城市，電商沒(méi)有理想宣傳效果。阿里巴巴在一線(xiàn)城市大力推展電商業(yè)務(wù)，是不是不應(yīng)該忽略三四線(xiàn)的城市發(fā)展?畢竟筆者別的不說(shuō)單單電商的渠道信息更透明可以減少更多議價(jià)成本也是有非常大的潛力。
至于涂料產(chǎn)品作為半成品“三分涂料，七分涂裝”顯然是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然當(dāng)下涂料行業(yè)通過(guò)電商渠道降低大量成本，但筆者在采訪(fǎng)過(guò)程貌似感覺(jué)涂裝師傅沒(méi)有卷進(jìn)電商渠道這巨大的利益網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)涂料行業(yè)在電商的渠道又該如何發(fā)展?我們拭目以待
