陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)也已經(jīng)從同行品牌競(jìng)爭(zhēng)延伸到了品牌聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。從一二線到三四線市場(chǎng)，聯(lián)盟砍價(jià)活動(dòng)層出不窮，不少陶瓷品牌已經(jīng)加入到聯(lián)盟的陣營(yíng)中去。但對(duì)于參與聯(lián)盟的陶瓷企業(yè)而言，也需要掌握一定的技巧，才能讓聯(lián)盟收益最大化。

陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟收益最大化有四招(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

一、盡可能參與策劃

任何的活動(dòng)參與其中才知道其重要性，陶瓷品牌的聯(lián)盟組建要秉承原則，選擇比自己好的品牌，才能夠帶動(dòng)自身的品牌影響。千萬(wàn)不要做甩手掌柜，陶瓷企業(yè)要參與策劃之中。在策劃的過(guò)程中企業(yè)要兼顧到自己的利益，同時(shí)聯(lián)盟組建后，要求確定主導(dǎo)人，落實(shí)每個(gè)品牌的責(zé)任和配置人員，要求每天有賣(mài)卡銷(xiāo)售報(bào)告，并有獎(jiǎng)懲機(jī)制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性。

二、市場(chǎng)分析很重要

陶瓷企業(yè)在進(jìn)行品牌聯(lián)盟之前要先進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)分析，同時(shí)也需要了解之前聯(lián)盟的一些情況以備參考，為接下來(lái)的聯(lián)盟做下一個(gè)準(zhǔn)備。陶瓷的聯(lián)盟組合需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)的情況來(lái)提出聯(lián)盟的形式與訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵�費(fèi)行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶來(lái)源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來(lái)源的多渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

三、重視客戶的來(lái)源

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于所有聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴(yán)格控制每一天每一個(gè)人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實(shí)現(xiàn)最佳的效果，就需要精準(zhǔn)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，并確保賣(mài)卡到達(dá)一定數(shù)量，才能形成人氣，不宜采用送卡的方式邀約客戶。實(shí)踐證明，送卡往往無(wú)法換來(lái)客戶的到達(dá)，同時(shí)操作方要利用即時(shí)的激勵(lì)機(jī)制，才能取得較好的效果。

四、認(rèn)真做產(chǎn)品展示

不管聯(lián)盟在什么樣的會(huì)場(chǎng)，陶瓷品牌方都需要認(rèn)真仔細(xì)地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細(xì)節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)簽等。同時(shí)，也要對(duì)臨時(shí)展廳營(yíng)造氛圍，對(duì)消費(fèi)者形成視覺(jué)沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

總之，陶瓷企業(yè)之間的聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎，不能漫無(wú)目的的進(jìn)行，企業(yè)要注意品牌之間聯(lián)盟的一些技巧，尤其要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。