從年初外媒口中的“切爾諾貝利時(shí)刻”到近期增速創(chuàng)下四十年以來(lái)的新高，中國(guó)的出口市場(chǎng)在2020年上演了一場(chǎng)史無(wú)前例的驚天大逆轉(zhuǎn)，一直以出口為主要業(yè)務(wù)的奧馬冰箱從未擁有過(guò)如此優(yōu)越的外部環(huán)境。去年3月份，奧馬冰箱總裁姚友軍曾表示，爭(zhēng)取用三年時(shí)間將年度銷售規(guī)模提升到1200萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)時(shí)姚友軍恐怕沒(méi)有想到，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)來(lái)得如此迅速。

　　12月上旬，奧馬冰箱在今年的第1000萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品下線，而姚友軍還對(duì)筆者透露，現(xiàn)在奧馬冰箱的出口訂單已經(jīng)排到了明年3月份，之前長(zhǎng)期不慍不火的全球冰箱市場(chǎng)在近期處于一個(gè)階段性的供不應(yīng)求狀態(tài)，產(chǎn)能不足已經(jīng)成為了包括奧馬在內(nèi)的多數(shù)冰箱企業(yè)幸福的煩惱。

　　但是，紛至沓來(lái)的訂單直接驅(qū)動(dòng)了各種要素成本的不斷攀升。當(dāng)下火熱行情的導(dǎo)火索，恰恰就是庚子鼠年新春期間陡然爆發(fā)的新冠疫情，而這也使得中國(guó)冰箱制造衍生出更多的變量元素。于是，如何理性地辨析冰箱制造的賣方市場(chǎng)現(xiàn)象，是企業(yè)均衡好短期利益與長(zhǎng)期訴求的關(guān)鍵。姚友軍告訴筆者，無(wú)論是環(huán)境如何變革，極致專業(yè)化模式仍然是奧馬冰箱的核心戰(zhàn)略。

　　疫情刺激全球需求井噴有利于中國(guó)制造

　　“今年出口訂單好，不是我們奧馬一家，是全行業(yè)的，”姚友軍還介紹，大半年之前當(dāng)國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)候，***市場(chǎng)的疫情開(kāi)始大面積蔓延，這直接激化了消費(fèi)用戶對(duì)冰箱產(chǎn)品需求的井噴;另外一個(gè)方面，***大量的工廠處于停擺狀態(tài)，不僅僅是整機(jī)企業(yè)，供應(yīng)鏈體系也難以給整機(jī)制造環(huán)節(jié)提供足夠的支持。如此格局下，中國(guó)制造成為了全球范圍內(nèi)的主要選擇。

　　廠房

　　當(dāng)***訂單向中國(guó)集中，一直以出口為核心業(yè)務(wù)的奧馬便迎來(lái)了規(guī)模化提升的良好機(jī)會(huì)，但接踵而來(lái)的便是產(chǎn)能壓力。姚友軍說(shuō)：“我們?cè)谌�季度訂單出現(xiàn)了爆滿，至四季度時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)難以滿足訂單需求了。”事實(shí)上，奧馬所面臨的產(chǎn)能困擾，也是整個(gè)中國(guó)冰箱制造的集體現(xiàn)狀。

　　與其他家電產(chǎn)品所不同的是，由于冰箱產(chǎn)品在制造過(guò)程中必須要經(jīng)過(guò)發(fā)泡環(huán)節(jié)，在原有制造平臺(tái)和體系上所進(jìn)行的產(chǎn)量提升空間有限，所以，整個(gè)冰箱行業(yè)時(shí)下的供求矛盾短期內(nèi)還難以得到有效解決。

　　只是，即便是多數(shù)冰箱企業(yè)和奧馬一樣都擁有豐富的訂單，但這并不意味著冰箱行業(yè)就此一勞永逸地進(jìn)入一個(gè)持續(xù)性的高增長(zhǎng)階段。姚友軍對(duì)眼前火熱的出口行業(yè)有著足夠理性的認(rèn)知。他判斷，隨著疫苗的普及和***供應(yīng)鏈、工廠生產(chǎn)的恢復(fù)，冰箱出口市場(chǎng)的降溫是遲早的事。

　　而且，出口市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求***疫情還帶來(lái)了另外一個(gè)不利現(xiàn)象，黑白料(冰箱發(fā)泡原料)、板材、銅、鋁、包裝箱、物流等等幾乎所有環(huán)節(jié)的成本都在急劇攀升，人民幣近期也是持續(xù)升值，各個(gè)冰箱企業(yè)所承受的成本壓力可想而知。現(xiàn)如今的中國(guó)冰箱制造，可謂一半是海水、一半是火焰。

　　“當(dāng)然，這疫情對(duì)于中國(guó)冰箱行業(yè)是一種利好，無(wú)論是產(chǎn)能壓力還是成本壓力，都是在促使整個(gè)冰箱產(chǎn)業(yè)鏈，提升制造效率、降低成本，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，”姚友軍還說(shuō)，“中國(guó)冰箱企業(yè)的制造效率和能力得到提升之后，在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)力也就得到了進(jìn)一步提升，全球冰箱市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的依賴度也就更高了。”

　　全自動(dòng)化生產(chǎn)線

　　他還提到，這對(duì)于中國(guó)制造企業(yè)自主品牌的全球化也將起到重要的推動(dòng)作用。而擺在奧馬面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題是，在如此宏大的全球化格局中，如何進(jìn)一步提升和強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌聲量和市場(chǎng)地位;更何況，等待奧馬去拓展的還有全球范圍內(nèi)需求規(guī)模最大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　極致專業(yè)化是奧馬的一個(gè)基因

　　相較于空調(diào)、洗衣機(jī)等其他家電行業(yè)，冰箱行業(yè)多年來(lái)的生態(tài)環(huán)境并不優(yōu)越，競(jìng)爭(zhēng)充分、成本居高不下、利潤(rùn)空間狹小，尤其是從2011年家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后的十年中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)�；�突破瓶頸在另外一個(gè)方面激化了出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。值得一提的是，無(wú)論是歐美市場(chǎng)還是東南亞市場(chǎng)，冰箱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化升級(jí)態(tài)勢(shì)并不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么明顯，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。

　　“除了節(jié)能和環(huán)保要求越來(lái)越高，外觀面板工藝有所更新之外，***用戶對(duì)冰箱產(chǎn)品的需求這么多年以來(lái)就沒(méi)有明顯的變革，”從姚友軍的這句話就可以看到，冰箱出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是在螺螄殼里做道場(chǎng)，“這就會(huì)極大地提升中國(guó)企業(yè)的制造資源整合能力和專業(yè)化能力。”

　　制造企業(yè)如何做大做強(qiáng)，無(wú)非是兩種路徑，即專業(yè)化或多元化，“我們既然選擇了專業(yè)化，就要學(xué)會(huì)做減法，資源要聚集，市場(chǎng)要聚焦，要將專業(yè)化做到極致，這是我們的核心戰(zhàn)略，也是我們?yōu)槭裁炊嗄暌詠?lái)在出口市場(chǎng)一直處于穩(wěn)步上升的原因之一。”

　　直播發(fā)布會(huì)

　　據(jù)了解，按照原有的規(guī)劃和布局，即便是沒(méi)有出現(xiàn)新冠疫情，奧馬在出口市場(chǎng)的規(guī)�；�發(fā)展，也會(huì)頗為穩(wěn)健，姚友軍在去年3月份的AWE上提出三年內(nèi)將年度規(guī)模提升到1200萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)并非是無(wú)的放矢，新冠疫情只是加速了這一目標(biāo)得以達(dá)成的進(jìn)程。

　　而姚友軍現(xiàn)在所思考的是在后疫情時(shí)代下，奧馬如何獲得更大的突破。“我們奧馬是代工出身，專業(yè)化制造就是我們的基因片段之一，”姚友軍還說(shuō)：“我們必須在冰箱這個(gè)領(lǐng)域里面，讓我們的客戶也好，消費(fèi)者也好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好，知道我們做冰箱是最專業(yè)的。”這種戰(zhàn)略和訴求，將會(huì)牽引整個(gè)奧馬在研發(fā)端投入更多的資源，在品質(zhì)提升上投入更多的精力，在制造效率上進(jìn)行再提升。

　　需要指出的是，奧馬對(duì)往后中長(zhǎng)期內(nèi)的規(guī)�；�增量目標(biāo)并不大，“我們提的要求并不高，每年增長(zhǎng)10%-15%。”全球冰箱市場(chǎng)的整體需求體量大約在1.8億臺(tái)左右，這對(duì)于今年剛剛將年度產(chǎn)銷規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的奧馬而言，是一個(gè)巨大的增量空間，姚友軍希望奧馬在后疫情時(shí)代下能夠?qū)崿F(xiàn)更富質(zhì)量的增長(zhǎng)。

　　誰(shuí)最專業(yè)做的最好誰(shuí)就走得最遠(yuǎn)

　　如果說(shuō)在出口市場(chǎng)奧馬是在通過(guò)與B端客戶的合作走出了一條極致專業(yè)化的代工模式，那么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，奧馬則是在面向C端用戶進(jìn)行自主品牌的推廣與拓展。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給奧馬帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大。除了從未停止的慘烈的價(jià)格戰(zhàn)之外，內(nèi)銷領(lǐng)域冰箱產(chǎn)品無(wú)論是結(jié)構(gòu)升級(jí)還是功能化迭代，乃至智能化滲透，都遠(yuǎn)比出口市場(chǎng)更快、更寬泛。

　　尤其是電商平臺(tái)的高速發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)及物聯(lián)技術(shù)對(duì)產(chǎn)供銷形成的解構(gòu)效應(yīng)，讓國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加復(fù)雜化，從今年疫情對(duì)線上模式所形成的助推作用還可以看到，非接觸式的營(yíng)銷方法、商業(yè)模式大行其道是必然趨勢(shì)，產(chǎn)品、用戶、場(chǎng)景也正處于一個(gè)重構(gòu)階段。

　　但產(chǎn)品作為企業(yè)與用戶之間的核心連接點(diǎn)始終不會(huì)變。姚友軍說(shuō)：“我們要讓更多的消費(fèi)者感知到，奧馬做冰箱是最專業(yè)的，品質(zhì)是頂尖的，產(chǎn)品的性價(jià)比是最高的。”

　　從更早之前在電商平臺(tái)上的高歌猛進(jìn)到在大型家電連鎖的高舉高打，再到現(xiàn)在對(duì)線下渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，這么多年以來(lái)奧馬在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌化發(fā)展從未停止。值得一提的是，近兩年奧馬在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局速度明顯要快于以往。在第一千萬(wàn)臺(tái)冰箱下線之前，奧馬還通過(guò)了直播形式推出了今年550升鮮見(jiàn)系列的新產(chǎn)品，去年還推出了多樣化面板的十字對(duì)開(kāi)門冰箱。

　　極致專業(yè)化的制造能夠力、穩(wěn)健提升的出口市場(chǎng)份額、已經(jīng)形成的規(guī)�；�平臺(tái)其實(shí)給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道商提供了有效的安全保障。姚友軍透露，現(xiàn)在已經(jīng)與奧馬達(dá)成合作的經(jīng)銷商，他們所看中的恰恰就是奧馬的專業(yè)化能力和規(guī)模化實(shí)力。而姚友軍對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所看重的則是五年之后的生存發(fā)展境況。

　　他還說(shuō)：“作為制造企業(yè)，我們把質(zhì)量做到最好，成本做到最低是責(zé)無(wú)旁貸;而在渠道層面，我們會(huì)給予更大利益空間，基礎(chǔ)市場(chǎng)渠道是更專業(yè)。我們一直所奉行的是，無(wú)論是制造商還是渠道商，誰(shuí)最專業(yè)做的最好誰(shuí)就走得最遠(yuǎn)。”