受大環(huán)境的影響，近年來(lái)全屋家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，不少企業(yè)和商家面臨巨大的生存發(fā)展壓力。在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，眾多企業(yè)積極貫徹“得渠道得天下“的競(jìng)爭(zhēng)理念，不斷拓展渠道，“新路徑、新渠道“成為全屋家居企業(yè)和經(jīng)銷商們爭(zhēng)相議論的話題。

加強(qiáng)O2O模式的建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新生的平臺(tái)，從表面上看，進(jìn)入門檻低，收益高，這對(duì)全屋家居經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)是不可多得的推廣渠道。一方面可以將人流從網(wǎng)上引到實(shí)體店，另一方面可以吸引喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買全屋家居的顧客到網(wǎng)店消費(fèi)。

然而，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易真能達(dá)到好的效果嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)站目前對(duì)于賣全屋家居來(lái)說(shuō)，還不算是一個(gè)成熟的銷售平臺(tái)，畢竟全屋家居是大型購(gòu)置物品，客戶還是喜歡看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。而網(wǎng)站提供的產(chǎn)品只有圖片，如果遭遇質(zhì)量問(wèn)題，或者實(shí)物和圖片差異大，客戶很難退款。不過(guò)，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度來(lái)看，O2O建設(shè)仍然必不可少。

加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作

對(duì)于經(jīng)營(yíng)高端全屋家居的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，跟設(shè)計(jì)師合作較多。能夠消費(fèi)得起高檔全屋家居的客戶一般都“不差錢“，在“不差錢“的同時(shí)，由于“土豪“的風(fēng)靡，也有更多的人開始注重設(shè)計(jì)，注重品味和文化韻味，畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪“是一件很丟臉的事。要置辦全屋家居，怎么擺放，怎么搭配對(duì)于“土豪們“來(lái)說(shuō)，找設(shè)計(jì)師最為合適。

一般流程無(wú)非是客戶說(shuō)出自己想要的家的理想裝扮效果給予設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師再出設(shè)計(jì)草圖，雙方意見統(tǒng)一后，設(shè)計(jì)師帶客戶到各賣場(chǎng)看全屋家居。如果設(shè)計(jì)師有合作的經(jīng)銷商，一般設(shè)計(jì)師會(huì)帶領(lǐng)客戶先到合作的經(jīng)銷商處挑選全屋家居，并促成交易，通常一個(gè)設(shè)計(jì)師會(huì)有多個(gè)合作經(jīng)銷商。如果交易成功，那么經(jīng)銷商將付設(shè)計(jì)師一定的“合作費(fèi)“。因此，全屋家居企業(yè)可以加強(qiáng)同設(shè)計(jì)師的合作。

總之，在全屋家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，全屋家居企業(yè)開創(chuàng)新的銷售路徑是企業(yè)緩解壓力必不可少的措施。