誠(chéng)然，渠道下沉，招商是必要手段，但對(duì)于全屋家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商卻不一定是“快”就好，三四級(jí)市的全屋家居經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)促銷能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。如果全屋家居企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開(kāi)發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

關(guān)于渠道下沉，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過(guò)就現(xiàn)實(shí)效果來(lái)看，擔(dān)心顯得有些多余。但據(jù)此就認(rèn)定三四線的全屋家居市場(chǎng)必能消化全屋家居行業(yè)過(guò)多的產(chǎn)能，卻也有些魯莽。因?yàn)�，不是所有全屋家居品牌都能在各�?jí)市場(chǎng)都有厚實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，沒(méi)有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，全屋家居企業(yè)可能會(huì)落得個(gè)血本無(wú)歸。

因此，全屋家居企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量、全屋家居產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問(wèn)題，否則渠道下沉就將淪為一場(chǎng)只開(kāi)花不結(jié)果的燒錢游戲。費(fèi)盡心思招商引資，卻并未達(dá)到提升銷量的目的，反而終使得全屋家居企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。