對于中國品牌取暖器來說，經(jīng)銷商是企業(yè)迅速占領市場的關鍵。中國品牌取暖器是否能夠壯大，很大程度上是需要依賴經(jīng)銷商。那么，中國品牌取暖器只有盡力維護好經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商才會將更多的精力投入到產(chǎn)品上去。

取暖器企業(yè)與經(jīng)銷商關系比較復雜

取暖器廠商與經(jīng)銷商的關系十分微妙，企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化的銷量，經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。取暖器廠家從自身產(chǎn)品推廣和整體市場角度出發(fā)，對經(jīng)銷商的重視程度會出現(xiàn)一定差別，取暖器產(chǎn)品的暢銷程度也不同，廠商與經(jīng)銷商的關系難免出現(xiàn)間隙。而經(jīng)銷商在盈利方面不滿意時也會對經(jīng)銷產(chǎn)品失去信心，在同時代理多個取暖器品牌時，對每個品牌都不能做到全力投入，這也將引起取暖器廠商的不滿。

取暖器企業(yè)與經(jīng)銷商關系比較復雜，涉及到利益會相對敏感，取暖器企業(yè)如何建立經(jīng)銷商信任與忠誠是取暖器企業(yè)擴大市場占有的當務之急。

取暖器企業(yè)應重視經(jīng)銷商的利益

取暖器企業(yè)應重視經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商對企業(yè)而言就像是開發(fā)市場的挖掘機，企業(yè)做好操控才能挖掘財富。而善待經(jīng)銷商，就要從招商政策開始，切實制定、落實經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

當然，解決矛盾并不是一味地優(yōu)惠和扶持就能一勞永逸的，取暖器企業(yè)需用心招商。在選擇經(jīng)銷商時，取暖器企業(yè)務必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，取暖器企業(yè)還需維護經(jīng)銷商的合理利益，給出合理承諾。關系的維護溝通很重要，取暖器企業(yè)要積極與經(jīng)銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應適當開展經(jīng)銷商交流會、培訓會等活動，強化經(jīng)銷商忠誠度。

取暖器經(jīng)銷商是企業(yè)與消費者之間的橋梁，取暖器企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系是建立在利益權衡之上的，因此，維護好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系是非常重要的。