近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，作為汽車照明十大品牌，低價(jià)戰(zhàn)也來開了帷幕，傾銷也是比比皆是。當(dāng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)迫使汽車照明企業(yè)進(jìn)行低價(jià)促銷，當(dāng)大部分市場(chǎng)被打折優(yōu)惠活動(dòng)包圍時(shí)，個(gè)別汽車照明企業(yè)只能放低姿態(tài)迎合市場(chǎng)。因此，汽車照明企業(yè)需要重視這部分產(chǎn)品，挖掘它們的價(jià)值。

1、取得品牌經(jīng)銷權(quán)的需要

經(jīng)銷商公司的發(fā)展離不開品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的渠道、公司資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、銷量等，都有較高的要求。所以經(jīng)銷商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管利潤(rùn)低)，來建設(shè)屬于自己的機(jī)場(chǎng)，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機(jī)。

2、與品牌廠家持續(xù)合作的需要

一旦與品牌廠家建立關(guān)系后，廠家對(duì)于銷量都有一定的要求。完成廠家任務(wù)，一方面來自廠家的持續(xù)合作的壓力;一方面也是拿到廠家費(fèi)用和返利，實(shí)現(xiàn)利益最大化的需要 。

3、加速公司現(xiàn)金流、實(shí)現(xiàn)資本快速運(yùn)轉(zhuǎn)的需要

考察生意好壞最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是資金的周轉(zhuǎn)速度。而分銷出貨，快速收回資金，可以最大化地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

4、爭(zhēng)奪下線客戶，實(shí)現(xiàn)客戶流，獲得市場(chǎng)份額的需要

經(jīng)銷商要運(yùn)作好品牌產(chǎn)品，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡(luò)一般難以做到的，隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)逐步分配終端、BC類店、分銷批發(fā)等渠道的銷售比重。

5、爭(zhēng)取區(qū)域人才的需要

好的產(chǎn)品需要更專業(yè)的人員去維護(hù)，而專業(yè)性強(qiáng)的人員，而要更大的平臺(tái)去發(fā)展，所以經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌與經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)同樣重要。

6、量大增利，以量取勝，快速賺錢的需要

品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認(rèn)知度和消費(fèi)者的接受度，只要經(jīng)銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目標(biāo)。

7、攫取品牌溢價(jià)價(jià)值，盤活公司所有產(chǎn)品的需要

品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷商帶來直接的利潤(rùn)。經(jīng)銷商有了知名產(chǎn)品的帶動(dòng)，其它諸如二線、三線、四線產(chǎn)品，只要控制科學(xué)的比例，那怕品牌產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，一樣可以實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)目標(biāo)。所以，賣汽車照明無論利潤(rùn)高低，有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光最重要!