這些年的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，也促進(jìn)了門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)策略層出不窮，花樣百出，但是從去年下半年開(kāi)始，房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)減速，門(mén)窗廠商的招式重復(fù)難以奏效。而值得業(yè)界思考的是：真正的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在哪里?我們從下面幾個(gè)窗口觀察中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

一、行業(yè)展會(huì)已達(dá)到頂峰

2015年上半年門(mén)窗行業(yè)的展覽中，與2014年同期相比，經(jīng)銷(xiāo)商參觀展會(huì)的數(shù)量至少減少了三分之一，對(duì)廠家提出了更高的要求，如在展會(huì)看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地、洽談扶持政策等。所以，觀察往年門(mén)窗相關(guān)展會(huì)，促銷(xiāo)大過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)窗廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)缺乏強(qiáng)有力的的保證，如生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后等，再次進(jìn)行促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)用懷疑的眼光打量門(mén)窗廠家的一切。近兩年來(lái)，門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展采用流水線、機(jī)械化、環(huán)保漆、節(jié)能材料等，在行業(yè)中起著積極的作用，而在展會(huì)上看到的仍然是促銷(xiāo)，大大降低了企業(yè)自身的品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)，在銷(xiāo)售中大打折扣。原木系列的門(mén)窗屬高檔消費(fèi)品，在展會(huì)中以歷史、材質(zhì)標(biāo)注，仍以促銷(xiāo)為主，缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著消費(fèi)者成熟和法律意識(shí)的增強(qiáng)，給經(jīng)銷(xiāo)商更加強(qiáng)大的壓力，這就需要門(mén)窗企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商提供創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，共同提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、媒體競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈

對(duì)行業(yè)而言，缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和思維，看不到真正的市場(chǎng)的動(dòng)向。而近幾年發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)媒與紙媒也大同小異，把有品牌有實(shí)力的老總捧為網(wǎng)站“上賓”是家常便飯，這種軟文加廣告的方式，給中國(guó)門(mén)窗行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，到底真實(shí)的新聞性在哪里?門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)分析在哪里?拿錢(qián)就可上紙媒、網(wǎng)站的文章?媒體如何站在行業(yè)高度看問(wèn)題?有錢(qián)就任性?所以，不管是紙媒、網(wǎng)媒，或是DM雜志，過(guò)度的軟文加廣告的促銷(xiāo)模式泛濫成災(zāi)，使門(mén)窗行業(yè)的信息難以真實(shí)可靠，缺乏權(quán)威性的媒體在以后發(fā)展中難以走得更遠(yuǎn)，在這里，筆者呼吁中國(guó)門(mén)窗行業(yè)還原真實(shí)，行業(yè)媒體急需提升管理能力，把自己的營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)，傳遞行業(yè)正能量，發(fā)揮文章與廣告兩不誤的營(yíng)銷(xiāo)。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)更重要

很多門(mén)窗商家不斷開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目，如精裝房之類(lèi)的單子，精裝房的優(yōu)勢(shì)是標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，方便加工和生產(chǎn)，不利卻在于分多次付款，很多門(mén)窗商家由于實(shí)力有限，經(jīng)不起資金拖累，要么把業(yè)務(wù)交與廠家操作，要么只好放棄業(yè)務(wù)。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一部份市場(chǎng)將被逐步淘汰，真正存活下來(lái)的市場(chǎng)不光是靠實(shí)力，更是靠創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)是短時(shí)的，也是容易被人復(fù)制的，而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期的，不管是市場(chǎng)或是門(mén)窗商家，提前市場(chǎng)調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營(yíng)銷(xiāo)方案，線上線下只是形式，真正的營(yíng)銷(xiāo)思路靠營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的智慧，通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)精準(zhǔn)需求，才能發(fā)展中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。