隨著淋浴房市場(chǎng)的飽和，行業(yè)亂象凸顯，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;渠道下沉但營(yíng)銷(xiāo)策略毫無(wú)新意;團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙，老員工難以管理，這些問(wèn)題的存在，不僅影響了企業(yè)自身的發(fā)展，還擾亂了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展秩序，因此，淋浴房品牌亟需整頓市場(chǎng)，解決發(fā)展瓶頸，尋求更好的發(fā)展。
不同淋浴房品牌產(chǎn)品差別卻不大
縱觀現(xiàn)在的淋浴房市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)一些中小型的淋浴房企業(yè)其產(chǎn)品和大品牌的淋浴房產(chǎn)品差別不是很大，但是這些中小型的淋浴房企業(yè)其根基、知名度、企業(yè)實(shí)力都比不上那些大品牌，而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大品牌因?yàn)橹缺容^廣，所以占有優(yōu)勢(shì)地位。而對(duì)于市場(chǎng)上種類(lèi)繁多的品牌競(jìng)爭(zhēng)，中小型企業(yè)夾在中間其實(shí)也非常難做，而從中能發(fā)展壯大的企業(yè)更是少之又少，寥寥無(wú)幾。
品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)但營(yíng)銷(xiāo)策略雷同
其實(shí)一線城市的淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就非常激烈，有些在一線、二線做的淋浴房品牌承受不住壓力，在市場(chǎng)的洪流中漸漸被淹沒(méi)，這些品牌并沒(méi)有就此放棄，而是選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)，將銷(xiāo)售中心投放至三線、四線城市中去，在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭相對(duì)放緩的三線、四線市場(chǎng)，這些品牌倒是打出了一番天地，究其原因并不是因?yàn)檫@些淋浴房品牌市場(chǎng)選得好，而是其本身就具有穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，而一線城市競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，很大層面上掩蓋了產(chǎn)品質(zhì)量好所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而在三、四線城市其質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)則足以凸顯，銷(xiāo)量自然就上升。
同樣的，淋浴房市場(chǎng)的最大利潤(rùn)頭已經(jīng)被各大一線的淋浴房企業(yè)占領(lǐng)，而小型品牌也只能附和般地在后面一起跟隨大品牌的節(jié)奏和口號(hào)。
“老資格”員工難管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏干勁
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的中小型淋浴房企業(yè)在幾年以后可能會(huì)出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，導(dǎo)致其企業(yè)瓶頸的并不是一線品牌帶來(lái)的壓力，也不是紛雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種瓶頸是來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部的。也就是其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力以及管理方法，而一個(gè)企業(yè)中最難管理的則是“老資格”的員工，比如一些企業(yè)的老員工，可能從老板剛開(kāi)公司的時(shí)候就開(kāi)始一起打拼，跟隨老總南征北戰(zhàn)n多年以后，企業(yè)總算有了點(diǎn)小起色，這批老員工也順勢(shì)坐上了高管的位置，被企業(yè)內(nèi)外奉為“開(kāi)國(guó)功臣”，而這些企業(yè)的功臣在經(jīng)過(guò)幾年的“安穩(wěn)”日子以后，大部分已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的“狼性”，對(duì)于市場(chǎng)的洞悉力也直線下滑，工作上也非常容易出現(xiàn)怠慢，對(duì)于公司引進(jìn)的新人才會(huì)倚老賣(mài)老，這些問(wèn)題會(huì)使企業(yè)整個(gè)的發(fā)展放緩甚至倒退，這對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)說(shuō)可謂是非常不利的。
所以，當(dāng)淋浴房企業(yè)的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)以上這些問(wèn)題的時(shí)候，一定要對(duì)于企業(yè)的管理及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行反思，而不是“忍痛割?lèi)?ài)”，毫無(wú)人情味地將老員工開(kāi)除來(lái)殺一儆百，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的人員流動(dòng)性大是不利于其企業(yè)銷(xiāo)售額的上升的，而現(xiàn)在招人的成本也很高，企業(yè)最好制定新的管理?xiàng)l例，讓過(guò)去的團(tuán)隊(duì)重放光彩。
如今整個(gè)市場(chǎng)都不景氣，如果企業(yè)內(nèi)部人員渙散，不齊心協(xié)力共同面對(duì)，“軍心不穩(wěn)怎可打天下”?再者，如今中國(guó)正向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，淋浴房品牌還一味的啃老本，不與時(shí)俱進(jìn)，那被淘汰也只能怪自己咯。
