淋浴房高端品牌如何做好營(yíng)銷(xiāo)?下面，中國(guó)淋浴房品牌的筆者就來(lái)給大家簡(jiǎn)單講講。
1、跟有錢(qián)人談文化
買(mǎi)高端淋浴房的人不缺錢(qián)，那么該如何溝通?什么話(huà)題能引起客戶(hù)的興趣?跟有錢(qián)人談文化!有錢(qián)未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車(chē)旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人!要求我們的淋浴房導(dǎo)購(gòu)要廣記博聞?dòng)虚啔v有見(jiàn)識(shí)有品位才行!
2、跟文化人談錢(qián)
高端淋浴房營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒書(shū)畫(huà)鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專(zhuān)家名人來(lái)演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶(hù)“談文化談生活”，達(dá)到四兩拔千斤的目的。跨界營(yíng)銷(xiāo)，是高端淋浴房營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
3、跟富人談什么?
高端淋浴房營(yíng)銷(xiāo)，不要喋喋不休談淋浴房，富人不缺錢(qián)，何況好淋浴房看得見(jiàn)，忽悠行不通，無(wú)須多費(fèi)口舌。要知道中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話(huà)題(當(dāng)然所有人都關(guān)心)：(1)、如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)?(2 )、如何保持自己和家人身體健康?(3)、如何教育好下一代。
4、淋浴房導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)最關(guān)鍵
高端淋浴房通過(guò)廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是淋浴房導(dǎo)購(gòu)的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營(yíng)銷(xiāo)下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說(shuō)辭!
5、渠道管理須精細(xì)
銷(xiāo)售高端淋浴房，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無(wú)異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶(hù)在哪里?如何精準(zhǔn)有效傳遞信息?如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)?客戶(hù)成交最大的障礙是什么?價(jià)格?產(chǎn)品?如何擬定針對(duì)性的說(shuō)辭?如何堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心?如何促成交?
6、口碑好，才是真的好
越高端的高端淋浴房，客戶(hù)口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的�？诒�，才是真的好!因此必須：(1)、做好產(chǎn)品。(2)、做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。(3)、廣告要樹(shù)立良好形象。(4)、與其花錢(qián)做廣告，不如花錢(qián)維護(hù)老客戶(hù)，用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶(hù)!
7、富人的分類(lèi)
富人分三種：(1)富�？催^(guò)渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢(qián)的，多是暴發(fā)戶(hù)。(2)貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。(3)雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。
8、面子很重要
為什么奔馳進(jìn)入中國(guó)后車(chē)標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國(guó)人的面子問(wèn)題!剛富不久的國(guó)人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端淋浴房要給足客戶(hù)面子：(1)賣(mài)場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好。(2)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。(3)要贊美客戶(hù)的眼光和品位。(4)告訴他馬云、王健林都在享受我們產(chǎn)品!
9、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)高度
第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢(qián)的人都有沖動(dòng)渴望擁有。第三：圈層而售，高端淋浴房永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買(mǎi)不起的人越多，買(mǎi)得起的人越有面子!賣(mài)的就是純粹!
