隨著時代不斷在變，消費市場同樣也在變，由60、70后消費群體轉(zhuǎn)變成80、90后群體。然而消費群體逐漸年輕化，消費需求開始走向現(xiàn)代高端化。

5月20日-21日，世界照明傳媒平臺OTO大數(shù)據(jù)采集暨渠道播種機項目組聯(lián)手亮爾雅走訪了南京金盛國際家居、紅太陽裝飾城(弘陽裝飾城)、金橋燈飾城、寶潤家具建材城、金陵國際家居、南京義烏小商品城。

南京作為江蘇省的省會，其燈飾照明行業(yè)的發(fā)展在江蘇省并沒有取得領(lǐng)先地位，不僅深受常州鄒區(qū)的影響，消費量也比不上蘇州。據(jù)圣嘉佰利經(jīng)銷商方建寧介紹，南京原來流行的燈飾是傳統(tǒng)美式和中式產(chǎn)品，但隨著80后、90后逐漸成為消費主力，現(xiàn)代燈、新中和小美燈飾也逐漸流行起來。

消費升級時代下 燈飾業(yè)逐漸走向年輕高端化(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

從高端消費者數(shù)量來講，南京在江蘇省可以排到前幾位，但是，這部分消費者的采購卻大多不在本地。南京的消費者非常理性，并不介意到不如自己的城市去采購產(chǎn)品，加上近年來許多燈飾品牌在常州設(shè)立總代理和運營中心，可以說將古鎮(zhèn)的倉庫搬到了常州，看中性價比和喜歡多樣選擇的消費者會驅(qū)車一個多小時前往常州采購，采購量大的消費者更是會不遠千里前往燈都古鎮(zhèn)采購。

同時，由于燈飾采購處于家居裝飾的末期，在南京昂貴的房價和裝修費用已經(jīng)消耗了消費者大量資金的情況下，消費者采購燈飾時就會厲行節(jié)約，對高端燈飾的采購遠遠比不上前期的建材和軟裝那么大方，使得南京的高端燈飾產(chǎn)品經(jīng)銷商得不到太多的本地支持，不得不走出去在隱形渠道發(fā)力以獲得更多銷量。

此外，燈飾行業(yè)的模仿抄襲風(fēng)氣對南京市場也有很大影響，許多高端燈飾在南京市場或者就近的常州市場都能找到近似的低檔次產(chǎn)品，使得南京市場的高端品牌生存更加困難。

紅太陽恩凡美家總經(jīng)理周逢保在南京從事燈飾照明行業(yè)已經(jīng)有十五年，經(jīng)歷了南京燈飾照明行業(yè)多年的變化。他透露，以前南京的燈飾產(chǎn)品是雕花越復(fù)雜，產(chǎn)品越奢華越好賣，利潤空間極大。現(xiàn)在已經(jīng)幾乎完全改變，即使喜歡藝術(shù)感的消費者，也會選擇相對簡約的小美式和新中式產(chǎn)品。加上燈飾產(chǎn)品的展示空間要求比較高，網(wǎng)絡(luò)又使得價格比較透明，許多經(jīng)銷商舉步維艱，不少已經(jīng)轉(zhuǎn)移到建材或者服裝行業(yè)。

盡管南京的許多經(jīng)銷商特別是高端燈飾產(chǎn)品經(jīng)銷商都在感嘆生意難做，但是，南京的高端品牌經(jīng)銷商數(shù)量仍然十分可觀，華藝、開元、圣嘉佰利等行業(yè)知名品牌在此都有經(jīng)銷商經(jīng)營。在許多老牌經(jīng)銷商退出行業(yè)同時，更多的新銳燈飾照明經(jīng)銷商卻加入了進來，使得南京燈飾照明從業(yè)者的數(shù)量不減反增，賣場數(shù)量也在不斷增加。

當(dāng)然，由于年輕一代的經(jīng)濟壓力逐漸增大，對燈飾照明產(chǎn)品的購買更加精打細算，并更重視比較個性化、價格相對較低的現(xiàn)代燈、新中式和小美式產(chǎn)品，使得行業(yè)利潤已經(jīng)大不如從前。

總之，南京作為江蘇省會，消費潛力還是十分巨大的，就看經(jīng)銷商怎么調(diào)整思維和戰(zhàn)略，去適應(yīng)新的市場變化了。