今年天貓雙11，以娛樂化、內(nèi)容化為導向的直播成為各大商家熱捧的新玩法。據(jù)天貓官方統(tǒng)計，雙11期間，平臺直播總場數(shù)將超過6萬場，超過600個國際大牌參加，其中包括楊洋、楊冪、張藝興等100多位娛樂明星，50位體育明星和300位網(wǎng)紅達人將在直播中與消費者互動。
11月5日，林氏木業(yè)聯(lián)手新晉代言人李易峰，在其杭州O2O體驗館舉辦了一場產(chǎn)品體驗會，整場活動通過天貓直播同步給粉絲。“噱頭”十足的內(nèi)容讓雙11的流量大戰(zhàn)提前達到高潮，林氏木業(yè)家具旗艦店1小時進店人數(shù)達45萬，直播間的點贊數(shù)達3300萬。截止目前，林氏木業(yè)預售業(yè)績已經(jīng)突破2億元，那么，這1小時林氏木業(yè)究竟經(jīng)歷了什么?
直播產(chǎn)品體驗會 娛樂與產(chǎn)品完美結(jié)合
晚上21:30產(chǎn)品體驗會開始，李易峰一身帥氣的打扮現(xiàn)身，不僅引起了現(xiàn)場人員的轟動，更引爆了直播間一眾“迷妹”的少女心，紛紛彈幕留言刷屏，甚是壯觀。
林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興現(xiàn)場表示：“林氏木業(yè)作為一個年輕、時尚的家居品牌，一直都在保持年輕化，向互聯(lián)網(wǎng)新生代靠攏。我們希望攜手李易峰，能夠把年輕、時尚、多元的家居文化進一步推廣開來，滿足年輕一代消費者對家居的多方面需求。”
隨后，主持人與李易峰進行產(chǎn)品體驗訪談，李易峰也表達了自己對家的感受和想法，并與林氏木業(yè)多款產(chǎn)品進行現(xiàn)場互動，如睡姿心理大揭秘等。當李易峰在沙發(fā)上完成帥氣的“易峰坐”后，直播間更是引來了粉絲瘋狂點贊。
最后，馬燦興代表林氏木業(yè)向李易峰送出了“最愛風格”北歐家具的“購物單”，李易峰成為了林氏木業(yè)2016雙十一首個完成購物的客戶并且被授予“林氏木業(yè)‘易’號顧客”的頭銜，并親自簽上了名字，這寓意著林氏木業(yè)在本次雙十一突破巔峰，再度蟬聯(lián)更加容“易”。
據(jù)悉，活動現(xiàn)場擺放的浪漫法式大床和音樂治愈沙發(fā)，均是林氏木業(yè)本次雙11主推爆款，其中，浪漫法式大床雙11預售數(shù)量已經(jīng)突破6800多張，是“李易峰KV同款”中的爆款。
在直播的同時，林氏木業(yè)還結(jié)合免費送111套張、30萬紅包雨等互動活動，站外站內(nèi)一同發(fā)力，共同引爆當天銷售。在當天的微博話題中，#李易峰家倍寵你#的話題閱讀數(shù)更是突破2億。
官方公布數(shù)據(jù)顯示，整個1小時體驗會時間內(nèi)，進店人數(shù)達45萬，直播間點贊數(shù)也超越3300萬，創(chuàng)天貓商家直播新記錄。有業(yè)內(nèi)人士指出，林氏木業(yè)邀請李易峰現(xiàn)場體驗場景化的搭配空間、多種家具風格的有趣互動、生動展示場景化的產(chǎn)品體驗，是本次產(chǎn)品體驗會的最大亮點，使娛樂與產(chǎn)品得到完美結(jié)合。
電商+直播變現(xiàn) 娛樂化搶占先機
當消費購物已經(jīng)進入全娛樂時代，“去電商化，親娛樂化”逐漸成為電商轉(zhuǎn)型的方向。作為家具電商行業(yè)的“老玩家”，林氏木業(yè)今年也開始在購物過程中加入娛樂要素，如開通粉絲趴，打造家裝達人等，讓購物過程具有更強的互動性和娛樂性，從而增加用戶黏性。
事實上，“會玩”和“年輕化”一直是林氏木業(yè)的標簽。早在10月18日，林氏木業(yè)就官方宣布李易峰成為其品牌首位代言人，通過“小鮮肉”的代言，推出立體化品牌營銷，借此搭上“娛樂”的快車，迅速拔高品牌的年輕化調(diào)性，在雙11來臨之前，獲得更多的關注和流量。
而此次產(chǎn)品體驗會的直播，更是林氏木業(yè)“零距離戰(zhàn)略”的有力實踐。“通過攜手李易峰，策劃優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和娛樂化的直播呈現(xiàn)方式，與年輕消費群體溝通、互動，實現(xiàn)營銷、品牌、產(chǎn)品三大方面與消費者的‘零距離’接觸，實現(xiàn)最終的粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)電商+直播的快速變現(xiàn)。”馬燦興如是說。
電商做直播，林氏木業(yè)不是第一個。但能實現(xiàn)井噴式的流量快速轉(zhuǎn)化，林氏木業(yè)無疑是其中代表。據(jù)了解，僅11月5日直播當天，林氏木業(yè)官方旗艦店1小時進店人數(shù)達45萬，目前預售業(yè)績已突破2億元，讓同行大開眼界：原來代言人可以這樣玩!原來家具可以這樣賣!
據(jù)悉，林氏木業(yè)還圍繞“新零售”，制定雙11“零距離”戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品、服務、體驗、視感、價格、營銷、消費模式等方面的全面升級，進一步拉近與消費者的距離，增強品牌與消費的互動，實現(xiàn)線上線下的融合，打造的雙11的新零售生態(tài)。
