春節(jié)假期即將到來(lái)，各大家具企業(yè)也正式開(kāi)始了年底沖刺。隨著行情的看好，招商成為不少家具企業(yè)的重要工作，然而，家具企業(yè)如何在品牌林立的市場(chǎng)中持續(xù)表現(xiàn)看漲呢?這就要求家具企業(yè)找到正確的姿態(tài)去擁抱市場(chǎng)。

招商是重中之重 但絕不是終點(diǎn)

招商是企業(yè)生存發(fā)展的重中之重，而不少家具企業(yè)也都把招商工作當(dāng)成企業(yè)拓展市場(chǎng)空間以及緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力的有效手段。事實(shí)上，通過(guò)廣泛的招商、增加經(jīng)銷商門(mén)店的數(shù)量，確實(shí)能夠在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)上帶來(lái)顯著的效應(yīng)。

當(dāng)然，這也不代表著家具企業(yè)可以肆意妄為，盲目招商，單純以擴(kuò)大市場(chǎng)的目的來(lái)擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍，不顧經(jīng)銷商本身的銷售能力。

然而隨著近幾年家具品牌的逐漸增多，企業(yè)要想贏得更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商似乎變得不那么容易。同時(shí)家具企業(yè)為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，也萬(wàn)不可在經(jīng)銷商加盟后就置之不顧，任其自身自滅。再來(lái)，家具企業(yè)更需要重視對(duì)經(jīng)銷商的咨詢和培訓(xùn)，不斷提高其銷售的能力。

良好的品牌形象是企業(yè)重要資產(chǎn)

說(shuō)到底，家具企業(yè)要想真正擁抱市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)更多份額，不是僅僅靠招商就能完成的，更重要的還是要依靠企業(yè)本身的水平。因此，在市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，家具企業(yè)唯有首先提高自己，才能幫助經(jīng)銷商打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

經(jīng)銷商的質(zhì)量對(duì)家具企業(yè)而言是非常重要的，只有更好的經(jīng)銷商加盟才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，若任由經(jīng)銷商“渾水摸魚(yú)”未免有點(diǎn)浪費(fèi)資源，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種損失。而吸引更好的經(jīng)銷商加盟的有利條件就是家具企業(yè)擁有良好的產(chǎn)品品牌。由此看來(lái)，當(dāng)前家具企業(yè)最需要的就是樹(shù)立好自己的知名品牌形象。

總體而言，家具企業(yè)只有杜絕盲目招商，不斷加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的培養(yǎng)，提高其銷售和盈利能力，與此同時(shí)，不斷增強(qiáng)品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能積極擁抱市場(chǎng)，得到更大的發(fā)展。