隨著電商的快速發(fā)展，讓電商成為紅木家具企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是面對(duì)傳統(tǒng)渠道與新的渠道，紅木家具企業(yè)該如何把握好度?專家指出，重視營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，可以多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還應(yīng)該學(xué)會(huì)借力使力，規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：成本高 依賴性強(qiáng)

近幾年，紅木家具銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的紅木家具企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌紅木家具選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是紅木家具行業(yè)渠道的高成本。在紅木家具和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。

自營(yíng)店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大

近年來(lái)，越來(lái)越多的紅木家具企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。某紅木家具品牌董事長(zhǎng)表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣(mài)店模式。”

其實(shí)，自營(yíng)店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營(yíng)店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營(yíng)店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣(mài)店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷(xiāo)售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

工裝渠道：有“錢(qián)”途 需謹(jǐn)慎

很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉(zhuǎn)變。紅木家具產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來(lái)越大，建設(shè)工程已經(jīng)成為推廣紅木家具產(chǎn)品十分重要的渠道。

電商渠道：利弊參半創(chuàng)新突破

在對(duì)待新興電商渠道的問(wèn)題上，一些紅木家具企業(yè)認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無(wú)法展示，整個(gè)紅木家具行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。而另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商一定是未來(lái)的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷(xiāo)商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來(lái)發(fā)展方向的。

很多紅木家具企業(yè)開(kāi)始試水電商渠道，可是目前誰(shuí)也沒(méi)有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來(lái)紅木家具企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達(dá)方式。努力突破展示的局限點(diǎn)，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)一定的突破。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)開(kāi)始多元化發(fā)展，紅木家具企業(yè)需把握好機(jī)遇構(gòu)建渠道，為紅木家具企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)，獲得長(zhǎng)久發(fā)展。