當前古典家具行業(yè)存在著兩種不同的生存模式，一種是手動型，另一種是腦動型。隨著市場競爭的激化和移動互聯網時代的到來，企業(yè)發(fā)展到最后的必由之路，古典家具企業(yè)也不例外。

　　“動手型”古典家具企業(yè)

　　何為“動手型”企業(yè)?埋頭于線上經營的古典家具企業(yè)。他們忙于開發(fā)適銷產品;忙于參加展會，尋找經銷商;忙于在各地開店。例如，有一位年輕的商業(yè)領袖忙于上網。他在干什么?他走進車間，和工人們一起忙著解決技術問題。市場部負責人認識到產品質量是第一位，與他的業(yè)務無關。

　　在這條線上，辛勤的工作不僅僅是小企業(yè)，大企業(yè)完全忽視了互聯網的思維，堅持自己的傳統(tǒng)路線，還有很多人。即使是古典家具上市公司，也有不少人放棄了所謂的網絡思維，集中精力在網上經營，在網上迅速開張，突破。而且他們的業(yè)績浮現在眼前，在社會上。古典家具上市公司業(yè)績普遍出色。在沒有上市的大企業(yè)中，也有通過網店實現了相當大的經濟效益的企業(yè)。

　　“動腦型”古典家具企業(yè)

　　“手動型”企業(yè)應對的線下古典家具企業(yè)、“動腦型”企業(yè)應對的是線上古典家具企業(yè)。近年來，互聯網上出現了幾個新品牌，它們從零開始取得了驚人的突破，年銷量達數億。而傳統(tǒng)的古典家具企業(yè)，也有網絡銷售表現。

　　在沒有進入行業(yè)的情況下，網絡上有大量的基層古典家具來實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。成功的互聯網銷售包括低質低成本的企業(yè)，如一些古典家具專家等，以及一些古典家具藝術家，如一些非數量突破，但利潤驚人，他們依靠私人定制來贏得，也找到了自己理想的客戶基礎;一些企業(yè)在網上銷售古典家具，也取得了理想的表現。

　　“協(xié)作發(fā)展”到最后

　　網上銷售和網下銷售是矛盾的，相互制約，是一對不可調和的矛盾，是許多人的共識。然而，從目前的市場形勢來看，上下排隊互相促進是完全可能的。對于傳統(tǒng)古典家具企業(yè)來說，最有前途的生存模式逐漸浮出水面，互聯網銷售有其巨大的優(yōu)勢，也有其自然的缺點;但一旦互聯網銷售克服了其缺點，其發(fā)展勢頭就顯而易見，它將成為一種銷售工具、銷售模式的革命。

　　因此，傳統(tǒng)的古典家具銷售模式仍有很大的市場空間，而網絡營銷模式不完善，也使古典家具企業(yè)在線銷售困難重重。如果傳統(tǒng)古典家具企業(yè)能實現線上線下同價、生產企業(yè)誠信管理，那么在線同銷售模式下，未來將成為主流銷售模式。