在開關品牌的市場營銷中，營銷過程中產(chǎn)生的風險是不可避免的。作為一名成功的推銷員，如何避免風險或選擇風險以達到營銷目的。

　　一般來說，一個成功的營銷策略就是仔細地定位目標市場，并為目標市場提供比競爭對手更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務。與競爭對手相比，產(chǎn)品或服務在一個或多個方面的獨特表現(xiàn)必須是一流的，如更好的質(zhì)量、更多的功能、更低的價格或者被高估。否則，企業(yè)的產(chǎn)品或服務只能是對他人產(chǎn)品或服務的簡單模仿，缺乏吸引消費者的獨特性。面對不斷變化的市場，無論決策者設計多么好的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃，都難以避免投資風險。例如，由于市場機會識別的偏差，可能導致產(chǎn)品投資的錯誤，由于社會、經(jīng)濟和其他宏觀環(huán)境的變化，原市場將萎縮。由于企業(yè)的競爭條件、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場地位，價值選擇的風險不同。

　　目標市場選擇風險

　　目標市場選擇風險是指市場細分引起的市場風險。關鍵問題是市場選擇是否能滿足目標客戶的需求，保持目標市場的競爭優(yōu)勢。無論是否正確選擇目標市場，都有幾個因素可以衡量，能力因素----是否有足夠的市場能力確�？沙掷m(xù)營銷;資源因素----是否符合企業(yè)資源;競爭因素----企業(yè)在目標市場上的競爭力;機會因素----是否能夠抓住機會和避免受到威脅。相應地，目標市場的選擇可以通過市場容量適應性、企業(yè)資源適應性、市場競爭適應性、市場機會適應性和進退壁壘適應性等指標來衡量。

　　市場定位風險

　　有正確的目標市場，我們也必須要求產(chǎn)品達到目標市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是根據(jù)目標市場的特點分割市場，確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位良好的產(chǎn)品可以迅速找到目標客戶群，迅速開放市場占據(jù)市場。當產(chǎn)品和市場需求不一致時，就會遇到挫折形成營銷困境。市場定位的正確性有兩個標準，一個是針對性，另一個是等價性。目標定位是指市場的定位符合客戶的核心需求，高度符合客戶需求，符合桶的管理原則。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準確的市場定位要求企業(yè)根據(jù)市場需求確定自己的產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品的銷售點和購買市場保持一定程度的身份。

　　“全員皆兵，上下皆市場營銷”，是企業(yè)成長的秘訣!