日前，昕諾飛推出全新升級的飛利浦智能照明體驗(yàn)館，并將店鋪選址突破至家居商場。據(jù)悉，昕諾飛接下來還將對中國區(qū)零售渠道展開進(jìn)一步強(qiáng)攻。那么飛利浦照明在零售渠道有著怎樣的競爭優(yōu)勢?又將在零售渠道推出哪些動作?本期關(guān)注!

　　店鋪選址突破，緣何考量?

　　作為百年國際照明品牌，飛利浦向來備受關(guān)注。

　　4月2日，昕諾飛推出全新升級的飛利浦智能照明體驗(yàn)館，再度成為行業(yè)焦點(diǎn)。據(jù)悉，該體驗(yàn)館落地于上海月星家居廣場，以創(chuàng)新的智能家居場景和前沿的家裝設(shè)計元素，為中國消費(fèi)者打造場景化和沉浸式的家居照明體驗(yàn)。

　　“飛利浦作為全球照明行業(yè)百年領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直引領(lǐng)著照明技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計的不斷創(chuàng)新發(fā)展。”昕諾飛全球高級副總裁、東北亞區(qū)總裁王昀表示，“我們希望能依托全新的飛利浦智能照明體驗(yàn)館，將最新的智能家居照明理念和產(chǎn)品更生動地展示給消費(fèi)者，推動全球智能照明科技快速落地，服務(wù)不斷升級的中國家居照明解決方案需求。”

　　△飛利浦智能照明體驗(yàn)館落地于上海月星家居廣場。(從左至右：上海博電諾恒數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張琦;昕諾飛全球高級副總裁、東北亞區(qū)總裁王昀;昕諾飛中國區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌)

　　值得關(guān)注的是，飛利浦智能照明體驗(yàn)館此次煥新店鋪選址突破傳統(tǒng)“燈城”，進(jìn)駐至家居商場。作為家居建材一站式購物賣場，月星家居廣場以海內(nèi)外品牌家具集成為主體，集購物、休閑、服務(wù)、鑒賞等功能于一體，是中高檔家居消費(fèi)者的首選之地。 而飛利浦智能照明體驗(yàn)館是上海月星家居廣場內(nèi)首家主營照明產(chǎn)品的門店。

　　△飛利浦智能照明體驗(yàn)館一經(jīng)亮相便成焦點(diǎn)。

　　“‘同行密集客自來’，這是經(jīng)商古訓(xùn)，燈具城也因此繁華一時。但不可否認(rèn)的是，燈具城作為目前燈飾主流采購點(diǎn)，正出現(xiàn)消費(fèi)群體分化等問題。我們特別關(guān)注到，對于裝飾性燈具和智能產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于走進(jìn)一站式家居商場。這次我們在月星家居廣場的新店，正用設(shè)計和產(chǎn)品回應(yīng)了消費(fèi)者的訴求。”昕諾飛中國區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌如是說。

　　體驗(yàn)館全新升級，“新”在哪里?

　　全新升級而來的“飛利浦智能照明體驗(yàn)館”一經(jīng)亮相，在國內(nèi)零售渠道掀起一波不小的轟動。 那么，相比以往，升級后的飛利浦智能照明體驗(yàn)館到底“新”在哪?

　　據(jù)介紹，飛利浦智能照明體驗(yàn)館采用飛利浦全球統(tǒng)一的設(shè)計語言，呼應(yīng)全球設(shè)計團(tuán)隊的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，提升了門店整體的科技感和互動性。門店整體設(shè)計靈感來源于荷蘭新造型主義，以極簡的幾何造型結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過有序且多變的排列組合，呈現(xiàn)靈活的空間展示效果。

　　△飛利浦智能照明體驗(yàn)館分設(shè)展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、大屏互動體驗(yàn)區(qū)。

　　門店設(shè)計不僅呼應(yīng)了飛利浦品牌130年來對科技創(chuàng)新的持續(xù)追求，更強(qiáng)化了兼具傳承與創(chuàng)新的品牌形象。此外，通透化的門店陳列突破了傳統(tǒng)的樣品展陳模式，分設(shè)展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、大屏互動體驗(yàn)，分層次、多樣化地展示了品牌旗下飛利浦全品類家居照明產(chǎn)品，生動體現(xiàn)飛利浦內(nèi)優(yōu)于芯、外美于型的產(chǎn)品特質(zhì)。

　　另值得一提的是，飛利浦智能照明體驗(yàn)館的“智能”不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的“智能化”上，產(chǎn)品陳列方式也是“數(shù)字化”。據(jù)介紹，位于店鋪焦點(diǎn)位置的智能家居照明互動區(qū)通過多種操控體驗(yàn)，可幫助消費(fèi)者更加直觀了解全屋智能家居照明的各種可能。

　　△互動區(qū)通過多種操控體驗(yàn)，可幫消費(fèi)者更直觀了解全屋智能家居照明的各種可能。

　　在有限的租賃面積中展陳更多商品，并保證客戶的完美體驗(yàn)，一直是店鋪需要平衡的幾個因素。此次，飛利浦在新店設(shè)計中引入了智能數(shù)字顯示屏，不僅可以將3D場景直接展示，將無法陳列的更多商品全面展示，還將飛利浦對光的理解和130年的品牌積淀，通過直觀的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　昕諾飛中國區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌表示：“飛利浦智能照明體驗(yàn)館的設(shè)計是飛利浦品牌最好的展示，我們對門店位置的選擇、店鋪的運(yùn)營都有著相當(dāng)高的要求。依照目前的計劃， 我們會在年內(nèi)陸續(xù)在全國各地升級、開設(shè)多家智能照明體驗(yàn)館，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。”

　　零售渠道加速建設(shè)，如何推進(jìn)?

　　作為消費(fèi)者的重要購買渠道，零售渠道同時也是品牌展示自身實(shí)力和傾聽消費(fèi)者反饋的最佳途徑之一。因此，除了銷售之外，零售門店還承擔(dān)著品牌宣傳、新品測試、消費(fèi)者反饋收集等多種職能。而照明恰恰又是一個非常重視體驗(yàn)的行業(yè)，所以零售渠道的重要地位不言而喻。

　　這些年，尤其是近兩年，昕諾飛不斷加快中國區(qū)零售渠道的戰(zhàn)略布局。其中產(chǎn)品方面，昕諾飛去年5月發(fā)布了全新的飛利浦智能LED照明系列產(chǎn)品，覆蓋多種家居照明場景及品類，打造輕松、便捷的全屋智能照明新體驗(yàn)。據(jù)悉，飛利浦智能LED照明系列產(chǎn)品易于上手的操作體驗(yàn)、豐富多樣的智能光配方、可個性化定制的日程安排和晝夜節(jié)律功能，可全天候?yàn)橛脩籼峁┦孢m、適宜的照明體驗(yàn)。

　　△飛利浦LED產(chǎn)品銷售額占總銷售額80%。

　　“昕諾飛中國區(qū)零售渠道所有市場動作均圍繞著同一個出發(fā)點(diǎn)——消費(fèi)者為先，這些年來我們始終在思考如何利用創(chuàng)新科技來制造節(jié)能、健康的照明產(chǎn)品，構(gòu)建數(shù)字化照明系統(tǒng)和應(yīng)用，營造以人為本的照明環(huán)境。這是我們在各個專業(yè)照明領(lǐng)域和家居照明中不能遺忘的初心。”昕諾飛中國區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌說道。

　　作為全球百年照明品牌，飛利浦一直引領(lǐng)著照明行業(yè)創(chuàng)新向前。十多年前，傳統(tǒng)光源占據(jù)昕諾飛銷售額的2/3，而如今LED產(chǎn)品的銷售額已占總銷售額的80%。 據(jù)悉，昕諾飛接下來將加速推進(jìn)零售渠道建設(shè)。 月星家居的“飛利浦智能照明體驗(yàn)館”是昕諾飛中國首家全新體驗(yàn)館，后續(xù)也將持續(xù)推出第二家、第三家……昕諾飛目標(biāo)是與經(jīng)銷商合作發(fā)展，一同開創(chuàng)零售渠道新局面。

　　中國市場全力深耕，如何拿下?

　　當(dāng)前，在我國照明行業(yè)，全渠道發(fā)展是大勢所趨。近兩年，歐普、雷士、公牛、木林森、三雄極光等一眾品牌都在大力開拓線下渠道包括零售渠道。那么在潛力巨大的中國市場，在群雄逐鹿的零售渠道，飛利浦照明優(yōu)勢在哪?

　　昕諾飛中國區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌表示：“光已成為一種智能語言，連接和傳遞信息。昕諾飛將光源轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)點(diǎn)，通過光連接更多的設(shè)備、場所和人，致力于創(chuàng)造更高效、更智能的世界。與其它照明企業(yè)相比，昕諾飛擁有更多照明及照明控制方面的專利，其中近90%與LED或數(shù)字照明有關(guān)。”

　　實(shí)際上，早在上世紀(jì)20年代，飛利浦品牌的照明產(chǎn)品就已進(jìn)入中國市場，其亦是改革開放之后最早一批進(jìn)入中國的外資企業(yè)。目前，昕諾飛在中國擁有5個生產(chǎn)基地和全球第二大研發(fā)中心，并建立了廣泛的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)中國專業(yè)和消費(fèi)照明市場。

　　多年來，昕諾飛一直加大在華市場投入，在生產(chǎn)制造、市場拓展以及人才培養(yǎng)等各個方面投入豐富資源，持續(xù)推出滿足中國市場需求的照明產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)。通過在中國市場多年的持續(xù)深耕，飛利浦照明品牌在中國可謂家喻戶曉，已然成為“品質(zhì)”的代名詞。

　　△ 飛利浦照明一直以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得 用戶。

　　在中國區(qū)零售渠道，昕諾飛基礎(chǔ)扎實(shí)且投入逐年加大，不僅著力幫助各級分銷商將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，還致力不斷提升用戶在終端門店的消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶在選購飛利浦照明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也能享受到原廠級的專業(yè)服務(wù)。

　　回溯飛利浦照明品牌的發(fā)展歷程，從產(chǎn)品進(jìn)口，到本地生產(chǎn)，再到本地研發(fā)，最后回哺全球…… 昕諾飛在中國市場的業(yè)務(wù)不斷升級，同時它為中國客戶和消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越精準(zhǔn)。 未來，隨著昕諾飛在中國區(qū)零售渠道的進(jìn)一步深耕，其在零售渠道地位進(jìn)一步鞏固及提升之余，我國照明行業(yè)零售渠道格局或?qū)⒁苍儆�重�?