在當(dāng)下的燈飾照明市場上，不只是產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，就連營銷手段也是千篇一律，沒有新意可言。就燈飾照明著名品牌的筆者而言，營銷手法趨同，價格戰(zhàn)不斷上演，并不利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。燈飾照明商家必須策劃出更具有新意的營銷方案，擺脫單一化的營銷模式，如此才能吸引消費者的關(guān)注。

熱衷價格戰(zhàn) 形成惡性循環(huán)

長期以來，燈飾照明行業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)，促銷活動一場接一場，低價產(chǎn)品一個賽一個。這樣的直接后果就是，不但商家利潤越來越薄，行業(yè)信譽停滯不前，消費者也得不到好產(chǎn)品、好服務(wù)，享受不到高品質(zhì)的家居生活，繼而形成惡性循環(huán)。

單一的價格戰(zhàn)，已經(jīng)讓消費者疲憊和厭倦;而對于燈飾照明品牌來說，價格戰(zhàn)也不利于構(gòu)筑品牌的長久形象，越是追求短期效益，越可能放棄了長遠(yuǎn)的品牌印象，所以現(xiàn)在品牌商家在價格戰(zhàn)上都很慎重，他們需要短期的促銷效果和長期的品牌構(gòu)建之間尋找一個平衡。

市場競爭激烈 尋求新刺激點

業(yè)內(nèi)人士表示，這是市場競爭激烈的表現(xiàn)，而消費者也越來越理性，所以燈飾照明商家需要尋找新的市場刺激點。以往，燈飾照明行業(yè)的營銷手法比較單一，“打折”“送禮”“抽獎”是他們常用的“三板斧”，但做得多了，消費者就會麻木，活動所產(chǎn)生的拉動力就會越來越弱。

能不能讓自己的產(chǎn)品在提升品質(zhì)的同時更加好玩，有更多的娛樂因素，讓消費者有更多想關(guān)注的亮點，這些都是決定燈飾照明企業(yè)營銷能不能成功的關(guān)鍵。關(guān)注消費者愉悅的追求，才能是未來的贏家。

企業(yè)嚴(yán)守誠信 提高感官體驗

所以，除了價格優(yōu)惠以外，燈飾照明商家必須得有新的點子才能脫穎而出。從營銷的傳播效果以及長遠(yuǎn)效果來看，燈飾照明企業(yè)現(xiàn)在做營銷有兩個方面值得注意，一是誠信，只有誠信消費者才能跟你走得更遠(yuǎn)，那些喊“本年度最低”的商家一定要真正做到，才能守住商譽;二是營銷方案要注重多感官的體驗，從視覺、聽覺、觸覺等多方面考慮消費者的感受，讓消費者在愉快的環(huán)境下完成購買。業(yè)內(nèi)人士指出：“以后單一的營銷方式很難再有市場。”

總而言之，單一化的營銷模式已經(jīng)無法適多元化的市場，燈飾照明企業(yè)亟需要尋找新的營銷模式，尋求新的刺激點，如此才能在激烈的市場競爭中安身立命。不過，在營銷過程中，企業(yè)應(yīng)該本著誠信的原則。