6.18已進(jìn)入整點(diǎn)倒計(jì)時(shí)，在各大電商平臺(tái)，櫥柜商家的“6·18”大促就已經(jīng)如火如荼地在進(jìn)行當(dāng)中。搶購(gòu)、秒殺、預(yù)售等，6·18促銷玩法層出不窮，櫥柜行業(yè)活動(dòng)預(yù)熱一片喧囂。對(duì)此，業(yè)內(nèi)也提醒商家：年中大促紛爭(zhēng)高發(fā)，品牌促銷別玩虛的!
年中大促紛爭(zhēng)高發(fā) 櫥柜品牌促銷別玩虛的!(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
6·18玩法大比拼：降價(jià)、秒殺、優(yōu)惠券
“6·18”年中大促已經(jīng)從京東的主戰(zhàn)場(chǎng)升級(jí)至全行業(yè)的促銷集中點(diǎn)，參與商家的規(guī)模不斷升級(jí)，電商平臺(tái)的新玩法也是層出不窮，平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方聯(lián)動(dòng)，平臺(tái)的核心點(diǎn)是獲取流量，品牌商更希望銷量不斷翻番，消費(fèi)者則更關(guān)心價(jià)格是否實(shí)惠，“6·18”年中大促儼然已經(jīng)成為全民網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)日。
無(wú)論平臺(tái)推出什么花樣，銷售的品類多豐富，在大促的氛圍中最能打動(dòng)消費(fèi)者的還是價(jià)格，于是降價(jià)這種直接粗暴的方式也就成為各大櫥柜商家最常用的方式，而且屢試不爽。在各大電商平臺(tái)，不少產(chǎn)品的原價(jià)已經(jīng)被橫線劃掉并變成灰色，取而代之的是比原價(jià)更低的促銷價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品品類不同，降價(jià)區(qū)間從百元至千元不等。
秒殺可能是整個(gè)大促期間人氣最高的玩法。有這樣一群消費(fèi)者，他們時(shí)刻盯著手機(jī)，甚至因?yàn)椴幌脲e(cuò)過(guò)秒殺設(shè)定了鬧鐘，但即使這樣，能成功秒殺到所需產(chǎn)品仍需要一些運(yùn)氣。消費(fèi)者稱，一些爆款產(chǎn)品在秒殺時(shí)真的是“稍縱即逝”，開(kāi)售后就算是不斷點(diǎn)擊也難以搶到，有時(shí)刷新一次后秒殺產(chǎn)品就已經(jīng)顯示“已售罄”。記者發(fā)現(xiàn)，今年在電商平臺(tái)能秒殺的除了產(chǎn)品還有優(yōu)惠券。
櫥柜等商家在不斷降價(jià)的同時(shí)，也在固定時(shí)間段發(fā)放優(yōu)惠券，不過(guò)優(yōu)惠券比秒殺的產(chǎn)品更加緊俏。但也有消費(fèi)者稱，不少優(yōu)惠產(chǎn)品在使用滿減優(yōu)惠券后，就是“白菜價(jià)”。
促銷紛爭(zhēng)高發(fā)：綜合類、垂直類較量不斷
在最近幾年的“6·18”年中大促時(shí)期，參與促銷的家居品牌不斷增加，大而全的綜合類與小而美的垂直類商家間的較量也愈演愈烈。綜合類商家憑借強(qiáng)大的流量和資金實(shí)力不斷為年中大促更新玩法，意在引領(lǐng)促銷節(jié)奏，垂直類則憑借對(duì)單品的精耕細(xì)作，瞄準(zhǔn)單一品類的消費(fèi)者不斷獲取更多的關(guān)注度。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，之所以全品類促銷，是為了更大程度獲取流量，用一站式購(gòu)物的方式吸引消費(fèi)者，且電商營(yíng)造促銷氛圍也是為了滿足消費(fèi)者以低價(jià)獲取更多產(chǎn)品的心理需求。此外，也有電商平臺(tái)首次在大促期間為品牌商單獨(dú)設(shè)立品牌促銷日，這樣能用品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)最大程度留存用戶。
櫥柜等商家促銷正是為了迎合消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的需求，如果消費(fèi)者所購(gòu)的產(chǎn)品正是全網(wǎng)最低價(jià)或正趕上促銷，自然可以滿意而歸，但所售產(chǎn)品只是先漲價(jià)再降價(jià)又與平時(shí)價(jià)格無(wú)差，或是消費(fèi)者買完產(chǎn)品后，該產(chǎn)品參加活動(dòng)開(kāi)始降價(jià)售賣，上述情況都將給消費(fèi)者帶來(lái)不舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。
當(dāng)前的櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)，的確存在一些商品在進(jìn)行活動(dòng)促銷時(shí)先漲價(jià)后降價(jià)的現(xiàn)象，有時(shí)即便活動(dòng)價(jià)格比平時(shí)相對(duì)較低，但也達(dá)不到商家所說(shuō)的半價(jià)、2折等。但對(duì)櫥柜商家而言，消費(fèi)者其實(shí)很簡(jiǎn)單，哪里實(shí)惠更大就去哪里。所以業(yè)內(nèi)也提醒到，6.18年中大促，櫥柜商家別玩虛的!
