辦公家具企業(yè)在開拓市場(chǎng)之前，需要做許多準(zhǔn)備，需要了解目標(biāo)顧客市場(chǎng)的購(gòu)買力，購(gòu)買習(xí)慣和市場(chǎng)的潛力有多大。另外要注意企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力如何，產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，企業(yè)現(xiàn)在銷售渠道是在哪一個(gè)，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么，所以說(shuō)辦公家具企業(yè)開拓市場(chǎng)不能盲目行動(dòng)。

商家作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)者，滿足了各個(gè)不同層次的消費(fèi)者。所謂市場(chǎng)定位，就是滿足的消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，同時(shí)在這當(dāng)中也樹立了自己的品牌形象。因此辦公家具企業(yè)在開拓市場(chǎng)之前，首先要給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位。

市場(chǎng)消費(fèi)類型正在改變

A型消費(fèi)在中國(guó)已經(jīng)持續(xù)了很多年，所謂A型消費(fèi)，就是像這個(gè)字母“A”一樣——低端產(chǎn)品的沒什么利潤(rùn)，高端的產(chǎn)品沒什么市場(chǎng)。但M型消費(fèi)將成為新的消費(fèi)常態(tài)，即像字母“M”一樣，便宜的東西很好賣，貴的東西也好賣，就是價(jià)格不低不貴處在中間的最不好賣。

M型消費(fèi)新常態(tài)下，辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品、品牌的定位非常重要。高端的品牌、高端的產(chǎn)品有自己的生存空間，低端的品牌和產(chǎn)品也有自己的發(fā)展之道，洽洽是那些定位在中等消費(fèi)、大眾消費(fèi)人群的辦公家具品牌和產(chǎn)品是最難生存的，因?yàn)檫@個(gè)定位的競(jìng)爭(zhēng)太多太大，這個(gè)定位也是最不容易出彩的。

辦公家具企業(yè)需找準(zhǔn)核心定位

為了適應(yīng)市場(chǎng)從A型到M型的轉(zhuǎn)變，辦公家具企業(yè)應(yīng)該梳理自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)自己最核心的定位，仔細(xì)分析自己已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)是屬于什么樣的市場(chǎng)，若不幸處于M的最中間的話，要么就讓自己的模式、產(chǎn)品、品牌在這個(gè)區(qū)間成為最早，要么就要讓自己在這個(gè)區(qū)間成為最好，否則就必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

而辦公家具經(jīng)銷商則應(yīng)當(dāng)梳理自己的產(chǎn)品品類，對(duì)品牌和品類進(jìn)行整合搭配，既有低端走量的，也要有高端走利潤(rùn)的產(chǎn)品。雙管齊下，在最大程度上爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群體，辦公家具經(jīng)銷商才能不斷保持盈利水平。

無(wú)論是辦公家具企業(yè)，還是辦公家具經(jīng)銷商都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，從而根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。保持一層不變，盲目發(fā)展，只能陷入破產(chǎn)困局之中。