對于辦公家具企業(yè)的發(fā)展而言，有市場才有商機(jī)，而市場的主體是客戶，因此，怎樣真正抓住客戶需求才是關(guān)鍵所在。目標(biāo)盲目只會讓企業(yè)自亂方寸，在品牌數(shù)量不斷攀升，競爭日益激烈的環(huán)境下，辦公家具企業(yè)需要對市場進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，以個性化的營銷模式贏取客戶青睞。

辦公家具企業(yè)打開市場需進(jìn)行精準(zhǔn)定位

在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓客戶掌握更多主動權(quán)。在客戶擁有著多重選擇的情況下，辦公家具企業(yè)想要爭取更多市場份額，就必然要增加客戶的粘性，精準(zhǔn)市場定位，實現(xiàn)營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆;攻心為上，攻城為下。辦公家具的消費市場非大眾市場，所以要根據(jù)辦公家具產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對象，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。因此，辦公家具企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足客戶要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。這就需要企業(yè)可以做好市場精準(zhǔn)定位，以高效地謀得商機(jī)。

打造個性化營銷贏得更多的市場份額

除了對于市場做好精準(zhǔn)定位以外，還需要辦公家具企業(yè)做好個性化營銷。當(dāng)一家企業(yè)想滿足所有人時，它其實已喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業(yè)的痛點，找不準(zhǔn)對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。辦公家具企業(yè)絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持精準(zhǔn)定位和個性化營銷才可以讓企業(yè)不被同質(zhì)化“大海”所吞噬。

目前的辦公家具市場上，各種新型的營銷模式層出不窮，無論是假日營銷、事件營銷，亦或是借勢營銷等，這種種營銷方式的背后，考驗的都是辦公家具企業(yè)在當(dāng)下較為復(fù)雜的競爭環(huán)境中的應(yīng)變能力，在這種行業(yè)背景下，辦公家具企業(yè)唯有找準(zhǔn)發(fā)展方向，打造適合自身發(fā)展的營銷方式，才可以最大程度吸引客戶的關(guān)注。

市場競爭是殘酷的，但辦公家具企業(yè)也并不是沒商機(jī)可言。在商機(jī)依舊的市場上，企業(yè)唯有充分發(fā)揮自身主觀能動性，找到適合自身發(fā)展的方向，把握進(jìn)軍市場的關(guān)鍵，才可以在一片白熱化的競爭中脫穎而出。