2014年LED行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)成為許多企業(yè)的殺手锏，LED照明產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降，封裝器件也不可避免。雖然是受益于LED下游應(yīng)用市場(chǎng)帶動(dòng)封裝需求量穩(wěn)步提升，但是依舊不能阻擋封裝輔料價(jià)格隨之下降的事實(shí)。
隨著LED行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，封裝企業(yè)格局變化不定，也在很大程度上影響了輔料廠商對(duì)于市場(chǎng)的判斷。加上封裝新技術(shù)層出不窮，讓輔料廠商更顯得無(wú) 所適從。與此同時(shí)，LED行業(yè)缺乏規(guī)范，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面短時(shí)間難以改變，特別是在低端市場(chǎng)方面價(jià)格低得讓人瞠目結(jié)舌，“沒(méi)有最低，只有更低。”是許多 封裝廠談及輔料價(jià)格時(shí)的戲言。
即便如此，封裝大廠往往更愿意采購(gòu)價(jià)格更高的進(jìn)口輔料產(chǎn)品。顯然國(guó)產(chǎn)輔料廠作為后進(jìn)者在高端領(lǐng)域還是沒(méi)有得到封裝大廠的信任。在這諸多不利因素的影響下，封裝輔料企業(yè)利潤(rùn)空間不斷縮減，生存日漸艱難。
從中國(guó)LED熒光粉市場(chǎng)來(lái)看，近幾年，熒光粉需求量快速提升，年均增速均在40%以上。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó) LED熒光粉的總銷量為137噸，同比增長(zhǎng)42%。LED熒光粉銷量的增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)銷售額的增加，相反在去年其銷售規(guī)模出現(xiàn)小幅下滑，全年銷售規(guī)模為8 億元，同比下滑7.4%。
自2013年開(kāi)始，熒光粉的價(jià)格進(jìn)入下行通道，至今“增量容易增收難”的局面仍未改變。GLII數(shù)據(jù)顯示，近兩年LED熒光粉售價(jià)年均降幅超50%，特別是黃粉，部分企業(yè)價(jià)格下降幅度甚至高達(dá)80%，去年2元/克左右，今年跌至1元/克以下。
以英特美為例，在高工產(chǎn)研《2014年中國(guó)大陸市場(chǎng)LED熒光粉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)》中，它排名第一，在銷總售額、研發(fā)實(shí)力，成長(zhǎng)潛力等各方面均有優(yōu)勢(shì)，但就今年來(lái)看，英特美的銷售額及增長(zhǎng)情況有所減緩。
《高工LED》記者了解到，黃粉曾是英特美的重要產(chǎn)品，但由于黃粉市場(chǎng)目前屬于紅海市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的黃粉在性能上已與國(guó)際大廠不相上下，且占據(jù)了價(jià) 格上和本土作戰(zhàn)的雙重優(yōu)勢(shì)，因此，英特美不得不將重心轉(zhuǎn)向更高性能的紅粉和綠粉。英特美中國(guó)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)及總經(jīng)理李項(xiàng)邦半開(kāi)玩笑半無(wú)奈地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)企業(yè)最 大的策略可能就是拼價(jià)格吧。”
對(duì)此，有研稀土國(guó)內(nèi)貿(mào)易部主任何華強(qiáng)也有點(diǎn)無(wú)奈，“確實(shí)沒(méi)想他們會(huì)突然以那么低的價(jià)格迅速地殺入市場(chǎng)。”他表示，去年他們的熒光粉出貨量幾乎翻了一 倍多，但是價(jià)格確實(shí)也有所下降。4-6月市場(chǎng)相對(duì)比較飽和，價(jià)格相對(duì)下降慢一些，但是6月之后，市場(chǎng)相對(duì)轉(zhuǎn)冷，價(jià)格戰(zhàn)又開(kāi)始激烈起來(lái)，尤其集中表現(xiàn)在技術(shù) 含量相對(duì)較低的黃粉上。
無(wú)奈的背后，折射出的則是當(dāng)前熒光粉市場(chǎng)的現(xiàn)狀。參與企業(yè)越來(lái)越多，品牌林立，一些廠家以低價(jià)和低端熒光粉來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
“除了對(duì)熒光粉市場(chǎng)造成了相當(dāng)大的沖擊，最重要的是給下游器件產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)了不確定性。”朗能照明董事長(zhǎng)鄧超華認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)只是暫時(shí)的，市場(chǎng)終歸屬 品牌。談及于此，光脈科技總經(jīng)理葉光凱告訴《高工LED》記者，為了保證產(chǎn)品的高品質(zhì)以及穩(wěn)定性，在封裝輔料上公司一律采用進(jìn)口品牌。同時(shí)，由于公司產(chǎn)品 遠(yuǎn)銷***，選擇進(jìn)口品牌也是為了避免專利糾紛。
事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，專利開(kāi)始變得舉足輕重，專利戰(zhàn)往往是國(guó)際巨頭企業(yè)牽掣新進(jìn)企業(yè)的殺手锏。去年英特美與三菱化學(xué)的專利之爭(zhēng)，正 是雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)熒光粉廠商擁有的核心專利很少，很多廠商或多或少的存在專利風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，專利是走出國(guó)門必修的課 題。國(guó)內(nèi)企業(yè)要做的是培養(yǎng)專利意識(shí)，趁早布局新興領(lǐng)域，搶先獲得相關(guān)專利。
從中國(guó)LED封裝硅膠市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)LED封裝硅膠總銷量達(dá)1236噸，同比增長(zhǎng)50%。同時(shí)，LED封裝硅膠市場(chǎng)亦如LED熒光粉市場(chǎng)表現(xiàn)出量增價(jià)跌的態(tài)勢(shì)，2014年，中國(guó)LED封裝硅膠市場(chǎng)銷售規(guī)模11.6億元，同比減少4.9%。
隨著LED市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)封裝硅膠的需求量進(jìn)一步增加。同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也促使LED封裝企業(yè)降低成本，越來(lái)越多的LED封裝企業(yè)選擇采用國(guó)產(chǎn)膠水，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)膠水來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的方面。
另一方面，LED封裝企業(yè)為了降低成本，拼命壓低封裝硅膠材料的價(jià)格，市場(chǎng)上一些膠水廠商采取價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷手段以低價(jià)搶占市場(chǎng)，使得封裝硅膠的整體價(jià)格急速下滑，利潤(rùn)率大大降低。
上有LED封裝企業(yè)的高要求和進(jìn)口膠水的降價(jià)搶占市場(chǎng)，下有同行企業(yè)的低價(jià)搶單，國(guó)產(chǎn)膠水廠過(guò)去的好日子已經(jīng)不復(fù)存在了。
據(jù)一名不愿透露姓名的LED知情人士爆料，“膠水現(xiàn)在降價(jià)太厲害了，基本賺不到錢。”對(duì)此，格天光電銷售中心市場(chǎng)總監(jiān)胡雙能表示，“雖然量上去了，但器件價(jià)格卻下滑厲害，封裝廠自然要求輔料價(jià)格也要相應(yīng)降價(jià)。”
此外，LED封裝硅膠雖然在LED器件總體成本中所占比重相對(duì)較小，卻是非常關(guān)鍵的應(yīng)用材料，對(duì)LED器件的總體性能起到?jīng)Q定性的作用。封裝企業(yè)在 選擇或是替換膠水時(shí)非常慎重，需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的測(cè)試以確定各項(xiàng)參數(shù)是否能夠達(dá)到封裝及應(yīng)用要求，對(duì)于國(guó)內(nèi)國(guó)際大廠而言，通常需要12-18個(gè)月。
這樣一來(lái)，很多缺乏核心技術(shù)且只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)膠水廠不得不和中小型封裝企業(yè)合作。一家深圳硅膠廠副總稱，公司在和有的企業(yè)合作時(shí)催款成了必修課。東莞市一家硅膠廠商也告訴《高工LED》記者，他們?yōu)楹贾菀患倚⌒头庋b廠提供硅膠產(chǎn)品，至今都拖著給2萬(wàn)多的貨款不給。
通過(guò)走訪記者了解到，現(xiàn)在很多封裝小廠，就靠壓供應(yīng)商的錢生存，因?yàn)槠骷旧砭褪橇憷麧?rùn)出貨，欠的錢多了，追急了就換個(gè)供應(yīng)商，甚至換個(gè)地方，就像上面提到的東莞這家硅膠廠商一樣，在外地追款也不太方便，最后只能不了了之。
談及于此，高工LED董事長(zhǎng)張小飛博士表示，企業(yè)在面臨生存困難的時(shí)候，賬款耍賴的事情屢見(jiàn)不鮮，建議大家要有防范意識(shí)。同時(shí)，當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)企業(yè) 魚(yú)龍混雜，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，甚至很難找到有責(zé)任的環(huán)節(jié)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品性能和盈利能力是整個(gè)LED行業(yè)亟需解決的問(wèn)題。
可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)LED封裝硅膠企業(yè)也會(huì)和LED封裝企業(yè)一樣，面臨重新洗牌的到來(lái)，淘汰一批沒(méi)有技術(shù)含量的小公司，留下幾家有實(shí)力的大公司，將出現(xiàn) 強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。因此，慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)李岱澤指出，未來(lái)的封裝材料行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)是最為關(guān)鍵的因素，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終將回歸到產(chǎn)品這一基礎(chǔ)要素上，“適者生 存，優(yōu)勝劣汰”是必然法則。
此外，隨著技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)企業(yè)與跨國(guó)大企之間的差距越來(lái)越小，LED封裝硅膠國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯，GLII數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)產(chǎn)LED封裝硅膠市場(chǎng)份額達(dá)54%。近兩年，國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅是“收復(fù)”了國(guó)內(nèi)“失地”，更有著向***市場(chǎng)擴(kuò)張的野心。
在這方面LED硅膠企業(yè)與國(guó)內(nèi)熒光粉企業(yè)的境地一樣，專利成了其產(chǎn)品搶占***市場(chǎng)的“攔路虎”�？鐕�(guó)企業(yè)在價(jià)格和品質(zhì)都沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，專利 成了他們制勝法寶。在專利上處于劣勢(shì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，則應(yīng)該摒棄了過(guò)去只以價(jià)格取勝的想法和做法，要從更高的角度熟悉并運(yùn)用好專利，盡可能多申請(qǐng)專利，構(gòu)建自 己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，變被動(dòng)為主動(dòng)。
“我想我們不應(yīng)該只是譴責(zé)別人欺負(fù)我們經(jīng)驗(yàn)不足，更重要的是應(yīng)該盡快自我反省，發(fā)現(xiàn)我們做得還不夠好的地方，及時(shí)彌補(bǔ)，學(xué)會(huì)人家的‘玩法’，才能不被淘汰出局。”經(jīng)歷了去年與道康寧專利侵權(quán)糾紛案，康美特總經(jīng)理葛世立作為“過(guò)來(lái)人”給出了這樣的建議。
